사업계획서에 요청되는 기본 질문

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 8. 28. 15:54 [경영] 컨텐츠/사업계획서 작성요령

 

 

 사업계획수립의 프로세스는 큰 질문과 각각의 큰 질문에 포함되어 있는 작은 질문을 정의하고 해답을 구하는 과정이다. 사업계획서는 이들 질문에 대한 해답들을 의미 있고 일관성 있는 방식으로 요약정리한 문서이다.

 

 어떤 종류의 사업계획도 세가지 기본질문에 해답을 구하는 과정으로 수립된다는 사실을 분명히 이해할 필요가 있다.

 

 

1. Where i am now?(나는 지금 어디에 있나?)

 

 이 큰 질문은 사업계획을 위한 전제로서 미리 파악하고 정리해야할 부분으로서 사업의 외부환경과 조직이 내부적으로 소유하고 있는 인적, 물적자원에 대한 정보를 수집, 분석, 해석하고 정리하고자 하기 위함이다.

 

 사소개(인적자원, 시설규모 등)

 회사의 핵심역량

 환경분석

 경쟁분석

 SWOT분석

 제품 및 서비스

     

    2. Where to go?(나는 어디로 가야하나?)

     

     이 큰 질문은 사업의 목표설정에 관련된 질문으로서 추진하는 사업의 방향설정에 관계되는 근본적인 문제로서 여기에 대한 분명한 해답을 찾을 때까지 끊임없이 되풀이 하여 질문하여야 한다.

     

     회사의 미션, 비전, 철학

     경영목표(경제적 목표/ 사회적 목표, 정성적 목표/정량적 목표)

     장기목표, 중기목표, 단기목표

     

    3. How to go get there?(그곳에 어떻게 도달하나?)

     

     이 질문은 조직이 이루고자하는 목표를 어떤 방법으로 달성할 것인가에 대한 질문이다. 즉 어떤 사업전략을 구사할 것인가에 대하여 해답을 구하는 과정으로서 이것은 마치 여행의 목적지에 어떤 수단을 이용하여 도달할 것인가에 비유될 수 있는 질문이다.

     

     제품/사업 포트폴리오 전략

     제품, 시장 전략

     M&A 전략

     전략적 제휴전략

     투자전략

     재무전략

     마케팅전략

     운영계획

     

     

     

    출처: CEO가 만든 사업계획서

     

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