Concept 1. 기업부설연구소
법인영업에 기업부설연구소 컨셉이 필요한 이유
AS IS
- 법인 보험시장은 경쟁이 치열해 지면서 기존의 법인 컨셉으로 계약을 하기가 어려워짐
- 기존의 절세컨셉으로 연구소 설립의 필요성만 강조하는 Push 영업만 하고 있음
- 정확한 경영컨설팅 프로세스에 대한 인지가 부족
- 연구소를 설립하는 것으로 끝내고 사후관리가 어려움
- 연구소를 활용할 수 있는 향후 방향수립이 어려움
TO BE
- 정확한 경영컨설팅 프로세스 확립과 법인영업의 전문성을 높여 계약율 및 유지율을 향상시킴
- 실제 상황에서 있었던 상황을 중심으로 짜여진 강의로 Q&A식의 가상시뮬레이션을 할 수 있어 연구소를 설립할 수 밖에 없도록 PULL 영업을 할 수 있음
- 자체 제작한 AP자료를 제공해줌으로써 연구소에 대한 설명을 말로 하는 것 보다 전문성을 확보할 수 있음
- 연구소를 설립 후 어떤식으로 활용을 할 수 있는지에 대한 향후 방향수립이 가능해짐
기업부설연구소 목차
1. 고객기업의 현 상황
2. 기업부설연구소 정확하게 이해하자!
3. 법인영업과 도대체 어떻게?
4. 실제 현실에선 어떤 상황이 벌어질까?
5. 예상치 못한 질문에 대비하자!
저의 INSIGHT CONSULTING은 더욱 더 전문화를 요구하는 법인시장에 대비해 기업부설연구소(연구개발전담부서) 컨셉을 어떻게 법인보험과 Collaboration을 할 수 있는지에 대한 영업방법을 제시하고 있습니다. 단순히 강의로만 그치는 것이 아니라 자체 제작한 AP자료 및 Check List를 배포하며 강의와 더불어 실제 영업에 즉시 적용할 수 있도록 기획하고 있습니다.
* 5인 이상 시 강의를 진행하는 것은 원칙으로 하고 있습니다.
* 강의비용 및 기타 문의사항은 아래 연락처로 연락바랍니다.
|
대표컨설턴트 |
고명환 |
010-7900-7091 |
|
대표컨설턴트 |
노광진 |
010-2908-8267 |
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