Concept 3. 정책자금

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 10. 29. 10:40 [경영] 교육장/법인보험

 

 

 

 

법인영업에 정책자금 컨셉이 필요한 이유

 

AS IS

  • 법인 보험시장은 경쟁이 치열해 지면서 기존의 법인 컨셉으로 계약을 하기가 어려워짐
  • 고객기업이 접근할 수 있는 정책자금이 어떤 것이 있는지에 대한 명확한 파악과 진행여부를 판단 할 수 없음
  • 접근할 수 있는 정책자금에 대한  정확한 프로세스 인지가 부족
  • 정책자금을 신청할 수 있는 기업과 업종 그리고 기본 요건을 알지 못해 정확한 상담이 어려움
  • 자금에 대한 잘못된 접근으로 브로커로 오인할 요지가 많음 

TO BE

  • 정확한 경영컨설팅 프로세스 확립과 법인영업의 전문성을 높여 계약율 및 유지율을 향상시킴
  • 실제 상황에서 있었던 상황을 중심으로 짜여진 강의로 Q&A식의 가상시뮬레이션을 할 수 있어 평소 대표들이 주로 질문하는 상황에 즉각 대처할 수 있는 전문성을 확보할 수 있음
  • 자체 제작한 Check List자료를 제공해줌으로써 상담시 활용 용이함
  • 고객기업이 정책자금을 신청할 수 있는지에 대한 기초 판단을 할 수 있음
  • 고객기업이 접근할 수 있는 정책자금에 대해 정확한 프로세스 설명이 가능하여 수수료를 요하는 브로커로 오인할 요지를 없앨 수 있음

 

정책자금 목차

 

1. 고객기업의 현 상황
2. 정책자금 정확하게 이해하자!
3. 왜 자금을 3가지로 분류했는가?
4. 자금 신청 대상에 적합한가?

5. 법인영업과 도대체 어떻게?

6. 실제 현실에서 어떻게 접근할까?

7. 예상치 못한 질문에 대비하자!

 

 

저의 INSIGHT CONSULTING은 더욱 더 전문화를 요구하는 법인시장에 대비해 정책자금 컨셉을 어떻게 법인보험과 Collaboration을 할 수 있는지에 대한 영업방법을 제시하고 있습니다. 단순히 강의로만 그치는 것이 아니라 자체 제작한 Check List를 배포하며 강의와 더불어 실제 영업에 즉시 적용할 수 있도록 기획하고 있습니다.

 

 

* 5인 이상 시 강의를 진행하는 것은 원칙으로 하고 있습니다. 
* 강의비용 및 기타 문의사항은 아래 연락처로 연락바랍니다.

 대표컨설턴트

고명환 

 010-7900-7091

 대표컨설턴트

노광진 

 010-2908-8267

 

 

 

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