Concept 4. 개인사업자 법인전환

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 10. 31. 09:58 [경영] 교육장/법인보험

 

 

 

법인영업에 개인사업자 법인전환 컨셉이 필요한 이유

 

AS IS

  • 개인사업자 법인전환을 위한 방향 설절에 대한 전문성 부재
  • 법인전환의 목적을 절세에만 한정하여 컨설팅 진행
  • 법무사와 세무사와의 업무 마찰
  • 법인전환을 진행하는 과정에서의 자신의 포지션 미흡
  • 법인전환의 방법에 따라 컨설팅 수행기간이 길어 보험과의 연계가 어려움

TO BE

  • 정확한 경영컨설팅 프로세스 확립과 법인영업의 전문성을 높여 계약율 및 유지율을 향상시킴
  • 실제 상황에서 있었던 상황을 중심으로 짜여진 강의로 Q&A식의 가상시뮬레이션을 할 수 있어 평소 대표들이 주로 질문하는 상황에 즉각 대처할 수 있는 전문성을 확보할 수 있음
  • 법인전환 과정에서 각자의 명확한 업무 분장 및 투입시간의 로스를 줄임
  • 법인전환에 끝이 아니라 중장기적 사업계획 수립을 통한 지속관리 가능

 

정책자금 목차

 

1. 고객기업의 현 상황
2. 법인영업과 도대체 어떻게?

3. 실제 현실에선 어떤 상황이 벌어질까?

4. 예상치 못한 질문에 대비하자!

 

 

저의 INSIGHT CONSULTING은 더욱 더 전문화를 요구하는 법인시장에 대비해 정책자금 컨셉을 어떻게 법인보험과 Collaboration을 할 수 있는지에 대한 영업방법을 제시하고 있습니다. 단순히 이론강의로만 그치는 것이 아니라 실제 영업에 즉시 적용할 수 있도록 기획하고 있습니다.

 

 

* 5인 이상 시 강의를 진행하는 것은 원칙으로 하고 있습니다. 
* 강의비용 및 기타 문의사항은 아래 연락처로 연락바랍니다.

 대표컨설턴트

고명환 

 010-7900-7091

 대표컨설턴트

노광진 

 010-2908-8267

 

 

 

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Concept 3. 정책자금

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 10. 29. 10:40 [경영] 교육장/법인보험

 

 

 

 

법인영업에 정책자금 컨셉이 필요한 이유

 

AS IS

  • 법인 보험시장은 경쟁이 치열해 지면서 기존의 법인 컨셉으로 계약을 하기가 어려워짐
  • 고객기업이 접근할 수 있는 정책자금이 어떤 것이 있는지에 대한 명확한 파악과 진행여부를 판단 할 수 없음
  • 접근할 수 있는 정책자금에 대한  정확한 프로세스 인지가 부족
  • 정책자금을 신청할 수 있는 기업과 업종 그리고 기본 요건을 알지 못해 정확한 상담이 어려움
  • 자금에 대한 잘못된 접근으로 브로커로 오인할 요지가 많음 

TO BE

  • 정확한 경영컨설팅 프로세스 확립과 법인영업의 전문성을 높여 계약율 및 유지율을 향상시킴
  • 실제 상황에서 있었던 상황을 중심으로 짜여진 강의로 Q&A식의 가상시뮬레이션을 할 수 있어 평소 대표들이 주로 질문하는 상황에 즉각 대처할 수 있는 전문성을 확보할 수 있음
  • 자체 제작한 Check List자료를 제공해줌으로써 상담시 활용 용이함
  • 고객기업이 정책자금을 신청할 수 있는지에 대한 기초 판단을 할 수 있음
  • 고객기업이 접근할 수 있는 정책자금에 대해 정확한 프로세스 설명이 가능하여 수수료를 요하는 브로커로 오인할 요지를 없앨 수 있음

 

정책자금 목차

 

1. 고객기업의 현 상황
2. 정책자금 정확하게 이해하자!
3. 왜 자금을 3가지로 분류했는가?
4. 자금 신청 대상에 적합한가?

5. 법인영업과 도대체 어떻게?

6. 실제 현실에서 어떻게 접근할까?

7. 예상치 못한 질문에 대비하자!

 

 

저의 INSIGHT CONSULTING은 더욱 더 전문화를 요구하는 법인시장에 대비해 정책자금 컨셉을 어떻게 법인보험과 Collaboration을 할 수 있는지에 대한 영업방법을 제시하고 있습니다. 단순히 강의로만 그치는 것이 아니라 자체 제작한 Check List를 배포하며 강의와 더불어 실제 영업에 즉시 적용할 수 있도록 기획하고 있습니다.

 

 

* 5인 이상 시 강의를 진행하는 것은 원칙으로 하고 있습니다. 
* 강의비용 및 기타 문의사항은 아래 연락처로 연락바랍니다.

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Concept 2. 벤처&이노비즈

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 10. 29. 10:15 [경영] 교육장/법인보험

 

 

 

 

법인영업에 벤처기업 & 이노비즈 컨셉이 필요한 이유

 

AS IS

  • 법인 보험시장은 경쟁이 치열해 지면서 기존의 법인 컨셉으로 계약을 하기가 어려워짐
  • 고객의 요구에만 대응하여 필요시에만 도움을 주는 Push 영업만 하고 있음
  • 벤처인증과 이노비즈 인증의 정확한 경영컨설팅 프로세스에 대한 인지가 부족
  • 벤처와 이노비즈기업 대상 기업과 업종을 구분하지를 못해 첫 접근부터의 정확한 상담이 어려움
  • 벤처 & 이노비즈 인증을 받는 목적을 정확히 알지 못함

 

TO BE

  • 정확한 경영컨설팅 프로세스 확립과 법인영업의 전문성을 높여 계약율 및 유지율을 향상시킴
  • 실제 상황에서 있었던 상황을 중심으로 짜여진 강의로 Q&A식의 가상시뮬레이션을 할 수 있어 벤처 & 이노비즈 인증을 할 수 밖에 없도록 PULL 영업을 할 수 있음
  • 자체 제작한 AP자료를 제공해줌으로써 벤처 & 이노비즈 인증에 대한 설명을 말로 하는 것 보다 전문성을 확보할 수 있음
  • 벤처 & 이노비즈 인증 후 어떤식으로 활용을 할 수 있는지에 대한 향후 방향수립이 가능해짐

 

벤처 & 이노비즈 목차

 

1. 고객기업의 현 상황
2. 벤처·이노비즈 정확하게 이해하자!
3. 법인영업과 도대체 어떻게?
4. 실제 현실에선 어떤 상황이 벌어질까?
5. 예상치 못한 질문에 대비하자!

 

저의 INSIGHT CONSULTING은 더욱 더 전문화를 요구하는 법인시장에 대비해 벤처 & 이노비즈인증 컨셉을 어떻게 법인보험과 Collaboration을 할 수 있는지에 대한 영업방법을 제시하고 있습니다. 단순히 강의로만 그치는 것이 아니라 자체 제작한 AP자료 Check List를 배포하며 강의와 더불어 실제 영업에 즉시 적용할 수 있도록 기획하고 있습니다.

 

 

* 5인 이상 시 강의를 진행하는 것은 원칙으로 하고 있습니다. 
* 강의비용 및 기타 문의사항은 아래 연락처로 연락바랍니다.

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Concept 1. 기업부설연구소

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 10. 29. 09:55 [경영] 교육장/법인보험

 

 

 

 

법인영업에 기업부설연구소 컨셉이 필요한 이유

 

AS IS

  • 법인 보험시장은 경쟁이 치열해 지면서 기존의 법인 컨셉으로 계약을 하기가 어려워짐
  • 기존의 절세컨셉으로 연구소 설립의 필요성만 강조하는 Push 영업만 하고 있음
  • 정확한 경영컨설팅 프로세스에 대한 인지가 부족
  • 연구소를 설립하는 것으로 끝내고 사후관리가 어려움
  • 연구소를 활용할 수 있는 향후 방향수립이 어려움

 

TO BE

  • 정확한 경영컨설팅 프로세스 확립과 법인영업의 전문성을 높여 계약율 및 유지율을 향상시킴
  • 실제 상황에서 있었던 상황을 중심으로 짜여진 강의로 Q&A식의 가상시뮬레이션을 할 수 있어 연구소를 설립할 수 밖에 없도록 PULL 영업을 할 수 있음
  • 자체 제작한 AP자료를 제공해줌으로써 연구소에 대한 설명을 말로 하는 것 보다 전문성을 확보할 수 있음
  • 연구소를 설립 후 어떤식으로 활용을 할 수 있는지에 대한 향후 방향수립이 가능해짐

 

기업부설연구소 목차

 

1. 고객기업의 현 상황
2. 기업부설연구소 정확하게 이해하자!
3. 법인영업과 도대체 어떻게?
4. 실제 현실에선 어떤 상황이 벌어질까?
5. 예상치 못한 질문에 대비하자!

 

저의 INSIGHT CONSULTING은 더욱 더 전문화를 요구하는 법인시장에 대비해 기업부설연구소(연구개발전담부서) 컨셉을 어떻게 법인보험과 Collaboration을 할 수 있는지에 대한 영업방법을 제시하고 있습니다. 단순히 강의로만 그치는 것이 아니라 자체 제작한 AP자료 Check List를 배포하며 강의와 더불어 실제 영업에 즉시 적용할 수 있도록 기획하고 있습니다.

 

 

* 5인 이상 시 강의를 진행하는 것은 원칙으로 하고 있습니다. 
* 강의비용 및 기타 문의사항은 아래 연락처로 연락바랍니다.

 대표컨설턴트

고명환 

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Concept 0. 제안서 및 수행계획서 작성

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 10. 28. 17:59 [경영] 교육장/법인보험





 법인영업에 제안서가 필요한 이유


AS IS


  • 법인 보험시장이 치열해 지면서 기존의 법인 컨셉으로 계약을 하기가 어려워짐
  • 업무범위를 명확하게 구분짓지 않아 관리부분이 미흡해짐
  • 규모가 큰(외감법인)이상의 기업일 경우 제안서를 요구하는 경우에 대처하기가 힘듬
  • 컨설팅 비용을 보험으로 받을 경우 비용설정에 대한 명확한 근거가 부족
  • 경영컨설팅 프로세스에 대한 인지가 부족

TO BE

  • 법인영업의 전문성을 높여 계약율을 향상시킴
  • 규모가 큰(외감법인 이상)인 기업일 경우 경영자, 관리자, 실무자에게 맞춤형 제안서 작성
  • 업무범위를 명확하게 규정하여 추후 관리에 대한 분쟁을 최소화
  • 컨설팅 투입일수에 따른 객관적인 비용산정으로 고객에게 신뢰성 향상
  • 경영컨설팅 프로세스에 대한 정확한 인지

 제안서 목차

1. 고객기업의 현 상황
2. 컨설팅 목표(범위)
3. 컨설팅 프로세스
4. 컨설팅 결과물
5. 컨설팅 기간
6. 담당 컨설턴트
7. 용역대금

저의 INSIGHT CONSULTING은 더욱 더 전문화를 요구하는 법인시장에 대비해 제안서 및 수행계획서 작성하는 법을 제시하고 있습니다. 단순히 강의로만 그치는 것이 아니라 자체 제작한 제안서 템플릿을 배포하며 강의와 더불어 실제 제안서를 작성하는 과정을 기획하고 있습니다.

* 5인 이상 시 강의를 진행하는 것은 원칙으로 하고 있습니다. 
* 강의비용 및 기타 문의사항은 아래 연락처로 연락바랍니다.

 대표컨설턴트

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 대표컨설턴트

노광진 

 010-2908-8267




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법인보험영업 실무강의가 필요한 이유

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 10. 24. 10:11 [경영] 교육장/법인보험

 

 법인보험영업이 활성화된지도 3년정도 정도 되었습니다. 재무컨설팅이라는 명목으로 정관하나만 바꿔도 1000만원 짜리 연금을 가입하기도 하던 때가 있었지만, 점차 그 빈도는 줄어들고 있는 상황입니다.

 

 수많은 GA에서는 실적이 좋은 사람에게는 재무구조가 좋은 기업DB를 제공하지만 실적이 보통이거나 신입분들은 기업 재무상태가 좋지 않은 기업DB를 제공받음으로 실적이 제대로 나오고 있지 않습니다.

 

 GA에서는 수시로 고액계약이나 성공사례에 대한 사례발표를 통해 실적이 저조한 FC나 신입분들에게 독려하고 있지만 실제로 성공사례를 들어보면 컨설팅 스킬이 뛰어나기보단 운고객관계관리가 뛰어난 경우가 더 많습니다.

 

 실력탓을 해야지 기업DB탓을 하지말라고 항상 말하고 있지만, 정작 실력을 키울 양질의 강의가 부족한 편입니다. 매주 2~3차례 방송 강의 혹은 외부강사에 의한 강의를 하고 있지만 실무와 접목이 되지않는 강의는 아무런 소용이 없는 것입니다.

 

 실제로 CEO퇴직금, 정관변경, 가지급금해결, 명의신탁, 자사주매입, 법인전환의 강의는 자주 이루어지지만 가지급금해결이나 명의신탁, 자사주매입, 현물출자에 의한 법인전환의 경우 제대로 컨설팅 실무로 이어지는데는 한계가 있습니다.

 

 능력밖의 업무를 맡게 되니 가입은 되겠지만 유지가 어려운 부분이 이러한 부분입니다.

 

 실제로 기업에 필요한 부분을 컨설팅 해주고 정당한 대가를 받는 것이 앞으로 이 법인보험시장에서 나아가야 할 부분입니다.

 

 이러한 이유로 저희 INSIGHT CONSULTING의 경우 실무위주의 강의를 기획하였고, 기업에서 가장 필요한 부분을 8가지 컨셉으로 나누어 실시합니다.

 

 할 수 없는 것은 할 수 있다고 하는 것보다 할 수 있는 것을 제대로 처리해주는 것이 가장 중요하다고 생각합니다.

 

 

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프롤로그 - 법인보험영업 하시는 분들에게...

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 10. 23. 18:28 [경영] 교육장/법인보험

 

 

 현재 법인 보험시장의 규모는 매년 급성장을 하고 있고 종사자 수도 수천명에 이르고 있습니다. 그러나 이러한 규모의 조직을 갖추기까지에는 하나의 핵심적 비즈니스 모델이 있었습니다.

 

 

  법인 보험시장의 가장 중요한 시점은 2012년 전후로 나뉠 수가 있습니다. 2012년 전에도 법인을 상대로 하는 보험조직은 있었지만 S, K사와 같은 대표적인 원수사나 보험GA 몇 개 정도의 소규모의 조직으로 구성된 특수성이 있는 조직이었습니다.

 

 2011년 말 세법 및 상법이 개정 되면서 법인 보험시장에는 유행과 같은 광풍이 불기 시작했습니다. 이는 바로 임원의 퇴직금규정입니다. 퇴직금규정이 정관에 정확하게 명시하지 않으면 퇴직시점에 직원과 같은 퇴직금 규정을 적용하고 나머지는 종합소득세에 합산하여 개인소득세를 부과한다는 것입니다. 그러면서 법인영업의 핵심은 정관에 집중되기 시작했고 그때부터 심심치 않게 어떤 보험FC1000만원 계약했다느니 2000만원 계약했다느니 하는 소리가 들려오게 되었습니다. 퇴직금 규정을 바꿔주고 퇴직 시 금액(예를 들어 10억 플랜)을 정해놓고 그만큼의 금액을 법인 이름으로 적립 한다는 것입니다. 이러한 컨셉은 법인 보험시장의 큰 비즈니스 모델이 되었고 개인보험에서도 뛰어난 실적을 거둔 분들이 법인 보험으로 많이 넘어오는 계기가 되었습니다. 대표적인 법인보험 GA회사인 P사와 VA사는 규모가 급속도로 성장을 해가기 시작한 것도 이 시점이었습니다. 이러한 퇴직금 영업 컨셉은 절세와 관련한 재무 컨설팅으로 더욱 더 전문적으로 진화하면서 퇴직금 외에 가지급금 해결, 명의신탁, 자사주 매입, 가업승계, 개인사업자 법인전환 등 다양한 컨셉으로 뿌리를 뻗어나가기 시작하였습니다.

2년 반 정도 시간이 흐른 2014년 현재 법인보험시장은 대형 보험GA를 포함한 보험 원수사들은 법인 보험 영업 조직망을 전국적으로 1000명 이상 구축을 하였고 매일 각 보험회사에 속해있는 100여명의 텔레마케터 직원들이 5000천여 콜 이상의 전화를 기업에 하고 있는 상황입니다.

 

 대형 법인보험회사의 경우 전국에 있는 직원교육을 위해 세무사, 회계사, 경영지도사 등의 전문가를 초빙을 해서 매일 저녁 온라인 강의를 진행하고 있으며 기업에 영업을 할 때에는 보험가입이 목적이라는 것을 최대한 숨기며 법인보험 회사명을 그대로 쓰기 보단 산업은행, 중소기업중앙회, 중소기업진흥공단 혹은 이외 유사한 명칭을 사용하여 영업을 하고 있는 실정입니다.

 

 현재 법인 보험시장은 피곤한 상태입니다.

 

 

 첫째, 기업 대표의 피로입니다. 기업의 대표 및 관리자는 하루에도 수십통씩 법인보험회사의 전화를 받습니다. 법인보험회사명을 밝히고 전화를 하는 곳도 있는 반면 중기청이나 중진공과 같은 정부부처의 이름을 유사하게 해서 헷갈리게 전화를 하는 곳도 많습니다. 대표들은 바쁜 시간을 쪼개서 만나도 정관개정이나 명의신탁에 대한 상담 혹은 보험을 유도하는 상담을 하니 지금 대표들은 정신적으로 피곤한 상태입니다. 실제로 정관 개정이 되어있지 않고 가지급금이 있는 상황이라도 똑같은 상담을 지속적으로 하게 되면 대표들은 오히려 더 거부반응을 보는 경향이 많습니다.

   

 

 둘째, 법인보험FC피로입니다. 2012년 이후 보험영업 분야에선 자칭 최고라고 일컫는 보험FC분들은 법인보험시장이 일명 노다지라는 소리를 듣고 이 시장에 많이 뛰어들었습니다. 그러나 법인영업의 경우 전문적인 지식이 필요한 기술영업이라 개인보험에선 고객관계관리를 잘해서 보험왕을 하던 분들도 법인영업에서는 힘을 못 쓰는 경우도 빈번했습니다. 그때부터 지금까지 해오고 있는 법인보험FC분들은 이제 어느 정도 금전적으로 자리를 잡은 상태이지만 항상 영업 컨셉의 부재에 피로감을 느끼고 있습니다. 이미 대부분의 기업대표들은 법인보험FC분들과의 수차례 상담을 통해 정관이나 절세 또는 주식이동에 관한 내용을 어느 정도 다 파악하고 있는 상태이고 관심이 있던 기업은 상당수가 보험도 가입이 되어있는 것입니다. 그래서 세무사를 동행해서 간다든지 기존의 보험을 깨고 다시 가입 시키는 행위를 하는 경우도 있습니다. 그러나 분명 지금의 법인보험FC 분들에게 필요한 것은 2012년 정관만큼 시장을 바꿀만한 강력한 비즈니스 모델일 것입니다.

 

 

 셋째, 법인보험 텔레마케터의 피로입니다. 법인보험의 경우 텔레마케터에 의한 DB로 상담예약을 해서 영업을 하는 시스템이기 때문에 2012년 이후 법인보험조직의 경우 텔레마케터 조직이 굉장히 커졌습니다. 경영컨설팅 회사라는 컨셉, 중소기업중앙회의 노란우산공제 컨셉, 정책자금 관련 컨셉 등 최대한 보험가입이 목적이라는 것을 숨기고 대표와의 약속을 잡는 것이 그들의 임무입니다. 그러나 2014년 현재 이들도 피로한 상태입니다. 새로운 스크립트, 즉 새로운 컨셉이 없기 때문입니다. 보통 120~130만원 정도의 기본금이 책정되어 있고 약속을 잡은 DB에서 계약이 나오면 일정 부분의 인센티브 받는 것입니다. 그리고 그 외에도 기업 대표와의 약속을 잡으면 10000원 그 외 이사, 부장 등의 약속을 잡으면 5000원의 수수료를 주는 곳도 있습니다. 그러나 새로운 비즈니스 모델의 부재로 대표와의 약속을 잡는 것도 어렵고 계약 또한 잘나오지 않으니 대표가 아닌 과장, 부장들과 약속을 잡아서 수당이라도 받겠다는 경우가 많이 늘고 있습니다. 이런 시스템은 법인보험회사에서는 손실비용이며 비생산적인 활동이라고 할 수 있습니다.

 

 다가오는 2015년을 준비하면서 레드오션이 되어버린 법인보험의 돌파구는 다향한 컨셉을 탑재하며 실제로 중소기업에서 필요로 하는 부분에 대한 직접적인 도움이 되어야 한다는 것입니다. 기업에서 경영컨설팅을 받고 난 후에  납득이 가능한  보험수당 또는 현금수당을 받아야 계약확률 및 유지율이 올라갈 것입니다.

 

 실제로 진행이 어려운 자사주매입, 명의신탁, 현물출자에 의한 법인전환, 특허자본화 등의 컨셉은 줄어나가고 실행이 가능한 기본적인 컨설팅 부분부터 이해를 해 간다면 어지럽혀진 보험시장은 어느정도 정리가 된다고 볼 수 있습니다. 

 

  현재 INSIGHT CONSULTING은 5개의 법인보험조직과 협약을 맺으며 강의 , AP자료 제공, 동행, 컨설팅 실무를 ONE-STOP으로 진행을 하고 있으며 저희와 함께하는 보험조직의 매출은 150%상승하였고 수진업체의 대표님들의 만족도도 상당히 올라가고 있습니다. 

 

 이론적인 부분은 핵심위주로 강의하며 실전에서 보험조직과 활용이 가능한 AP화법, RP, Closing 및 관리에 활용할 수 있는 경영컨설팅 컨셉 교육을 8가지 준비하였습니다.

 강의 맛보기 및 내용은 카테고리에서 확인할 수 있습니다. 

  • Concept 0 제안서 및 수행계획서 작성법
  • Concept 1 기업부설연구소
  • Concept 2 벤처 & 이노비즈
  • Concept 3 정책자금
  • Concept 4 개인사업자 법인전환
  • Concept 5 가업승계
  • Concept 6 인사노무
  • Concept 7 경영분석

 5인 이상을 최소 인원으로 하여 컨셉당 강의를 책정하였으니 문의사항은 아래의 연락처로 부탁드립니다.

 

대표 컨설턴트 고명환 

010-7900-7091 

대표 컨설턴트 노광진

010-2908-8267

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신라대학교 창업교양 강좌(2014.10.16)

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 10. 21. 09:25 iNSIGHT CONSULTING/갤러리

 

 

 

 

 

 

 

 

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신라대학교 창업교양 강좌(2014.10.2)

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 10. 7. 19:48 iNSIGHT CONSULTING/갤러리

 

 

 

 

 

 

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사업계획서 무료 양식

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 10. 7. 19:44 [경영] 컨텐츠/사업계획서 작성요령

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 신라대학교 창업교양 강좌를 목적으로 인사이트 컨설팅에서 만든 사업계획서 양식입니다. 사업계획서 작성을 어려워 하는 예비창업자나 기존창업자를 위해서 파워포인트 템플릿과 작성법을 제공해드립니다. 템플릿안에 빨간글씨의 작성법을 보고 따라하시게 되면 어느정도 갖춰진 사업계획서가 완성 될 것입니다.

 

 이 자료는 인사이트 컨설팅에서 무료로 제공을 해드리기 때문에 창업을 준비하시는 분들이나 기존의 창업자 분들에게 많은 도움이 되었으면 합니다.

 

 사업계획서에 대한 고급작성법에 대해서 궁금하신분은 인사이트컨설팅 대표 메일 또는 대표 전화번호로 연락바랍니다.

 

 

사업계획서 양식.pptx

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