융자절차

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 10. 2. 11:47 [경영] 컨텐츠/정책자금조달 전략

 

 

 

1. 상담 및 신청접수

 

- 융자신청 및 접수절차

 

1-1 시설자금 전자사이트 거래

 

- 시설자금 지원시 시설자금 전자사이트(sbc.MP1.co.kr)이용

 

1-2 융자신청 및 접수

 

- 중진공 홈페이지(www.sbc.or.kr)를 통한 온라인방식으로 해당 지역본(지)부로 융자신청

 

* 지원제한사항에 대당사항이 없을 경우 정식접수

 

- 융자제한기업 해당여부 등 자가점검, 융자신청 내용 입력 및 신청서식 온라인 전송

 

 * 건강진단신청서 및 자금활용계획서 : 창업기업지원자금(재창업 포함), 개발기술사업화자금,신성장기반자금, 김급경영안정자금, 투융자복합금융자금

 

 * 해당사업 융자신청서 : 청년전용창업, 협동화 및 협업사업, 사업전화자금, 소공인특화자금

 

 * 사업계획 승인 등 별도의 신청요건 및 상담이 필요한 아래 자금은 중진공 지역본(지)부 사전상담 실시 후 융자신청

 

 * 사업전환자금, 신성장기반자금 중 협동화 및 협업사업지원자금,  신성장기반자금중 가젤형기업지원자금, 재창업자금, 청년전용창업자금, 긴급경영안정자금, 투융자복합금융자금 중 성장공유형대출, 개발기술사업화자금 중 특허담보대출자금을 신청하고자 하는 기업, 창업을 준비 중인 자

 

 * 2014년도 융자신청서 보기

 * 전국 지역본(지)부 보기

 

① 시설자금 전자거래사이트 (sbc.mp1.co.kr)를 통한 공개견적의무

 

 시설자금 5억원 이상 신청기업은(사업장 및 중고설비 포함)의무적으로 시설자금 전자거래사이트를 통해 공개견적 후 자금 신청, 접수시 공개견적 확인서 제출(2013년 7월 1일부터 시행)

 

② 시설자금 전자거래사이트 이용 혜택

 

 - 공개견적 시 감정평가 수수료 면제 및 공개입찰 시설에 대한 자금 한도 우대 지원

 - 입찰 수수료 한시적 무료, 기업정보, 어음관리서비스, 상장사 정보제공, 판매사 및 상품정보 무료 조회

 

2. 기업평가

 

 - 사업타당성평가 및 진단평가 : 신청기업의 현장방문을 통해 실태조사 실시

 - 기술성, 사업성, 미래성장성, 경영능력, 사업계획 타당성 등을 종합 진단, 평가하여 기업평가등급을 선정

3. 지원결정 통보

 

 - 평가결과 일정 기업평가등급 이상의 업체에 대해 융자여부 결정 및 융자지원 금액 통보

 

4. 자금대출

 

 - 융자대상으로 결정된 업체에 대하여 융자약정 체결(필요시 연대보증 입보) 후 중진공 직접대출 혹은 금융기관을 통한 대리대출 실행

 

 * 대출자금의 용도외 사용시는 자금 조기회수 등의 제재조치 실행

 

 

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비기술분야의 혁신형 중소기업 육성

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 9. 22. 12:13 [연재2] 경영시뮬레이션/Step 3. 성장기

Q 저희는 창업한지 4년 이상된 자동차부품을 판매하는 도소매 기업입니다. 매출은 고정 거래처가 있어 적정선을 유지하고 있는 실증인데 향후 신규거래처 확보와 매출상승을 위해 대외적으로 공신력을 확보한다거나 지원사업에 가점을 받을 수 있는 인증요건이 어떤것이 있는지 궁굼합니다.

 

A  도소매업을 운영중에 있으시군요. 보통 도소매업은 기업인증을 받을 수 있는 것이 없다고 생각하시는 분들이 많은데, 3년이상의 업력을 가지고 계시다면 MAIN-BIZ(경영혁신기업)를 인증받으실 수 있습니다. 또한, 전자상거래나 통신판매업을 등록하여 영위하고 계신 기업이라면 한국산업기술진흥협회의 기업부설연구소(연구개발전담부서) 인증을 받아 세제혜택을 받으실 수 있습니다. 가장 먼저 접근할 수 있는 메인비즈 인증제도에 대해 설명을 드리면서 어떻게 진행을 해야하는지를 상세히 알려드리도록 하겠습니다.

 

1. 메인비즈란?

 

제품 및 공정 중심의 기술혁신과 달리 마케팅 및 조직혁신 등 비기술 분야의 경영혁신형 중소기업을 육성하기 위해 중소기업기술혁신촉진법 제15조의 2에 의거하여 도입된 제도입니다. 이는 경영혁신활동을 통해 새로운 성장 동력을 갖춘 중소기업을 발굴하여 우수기업으로 육성하기 위해서 도입된 제도입니다.

 

메인비즈 인증의 궁국적인 목적은 기술, 자금, 판로 등을 연계지원하여 전통제조업 및 서비스산업의 경영혁신을 촉진 지원하는데 있습니다.

 

2. 메인비즈 평가대상기업 

 

중소기업기본법 제2조의 규정에 의한 다음 업종에 해당욉니다.

 

업종별 평균매출액등의 규모 기준(3조제1항제1호가목 관련)

해당 기업의 주된 업종

분류기호

규모 기준

1. 의복, 의복액세서리 모피제품 제조업

C14

평균매출액등 1,500억원 이하

2. 가죽, 가방 신발 제조업

C15

3. 펄프, 종이 종이제품 제조업

C17

4. 1 금속 제조업

C24

5. 전기장비 제조업

C28

6. 가구 제조업

C32

7. 농업, 임업 어업

A

평균매출액등 1,000억원 이하

8. 광업

B

9. 식료품 제조업

C10

10. 담배 제조업

C12

11. 섬유제품 제조업(의복 제조업은 제외한다)

C13

12. 목재 나무제품 제조업(가구 제조업은 제외한다)

C16

13. 코크스, 연탄 석유정제품 제조업

C19

14. 화학물질 화학제품 제조업(의약품 제조업은 제외한다)

C20

15. 고무제품 플라스틱제품 제조업

C22

16. 금속가공제품 제조업(기계 가구 제조업은 제외한다)

C25

17. 전자부품, 컴퓨터, 영상, 음향 통신장비 제조업

C26

18. 밖의 기계 장비 제조업

C29

19. 자동차 트레일러 제조업

C30

20. 밖의 운송장비 제조업

C31

21. 전기, 가스, 증기 수도사업

D

22. 건설업

F

23. 도매 소매업

G

24. 음료 제조업

C11

평균매출액등 800억원 이하

25. 인쇄 기록매체 복제업

C18

26. 의료용 물질 의약품 제조업

C21

27. 비금속 광물제품 제조업

C23

28. 의료, 정밀, 광학기기 시계 제조업

C27

29. 밖의 제품 제조업

C33

30. 하수·폐기물 처리, 원료재생 환경복원업

E

31. 운수업

H

32. 출판, 영상, 방송통신 정보서비스업

J

33. 전문, 과학 기술 서비스업

M

평균매출액등 600억원 이하

34. 사업시설관리 사업지원 서비스업

N

35. 보건업 사회복지 서비스업

Q

36. 예술, 스포츠 여가 관련 서비스업

R

37. 수리(修理) 기타 개인 서비스업

S

 

단, 다음 업종과 각 호에 해당되는 중소기업은 지원대상에서 제외됩니다.

 

 업 종

한국표준산업분류 

 불건전 영상게임기 제조업

 C33402중

 도박게임장비 등 불건전, 오략용품 제조업

 C33409중

 담배중개업

 G46102중

 주류, 담배도매업

 G46331, G46333

 숙박업 및 주점업(단, 관광진흥법에 의한 관광숙박업은 지원가능)

 I55~56

 불건전 게임소프트웨어 개발 및 공급업

 J5821중

 

1. 연체, 국세체납 등으로 인하여 신용관리정보대상자로 규제를 받고 있는 기업

2. 어음교환소로부터 거래정지처분을 받은 기업

3. 파산, 회생절차개시, 개인회생절차 개시 신청이 있거나 청산에 들어간 기업

4. 부채비율이 1,000%이상인 경우

5. 기업이 완전자본잠식 상태에 있는 경우

  (단, 법정관리, 화의 기업의 경우 법원의 화의 및 회사정리인가결정을 받은 후 법원에 제출한 화의 계획한 또는 정리계획안의 채무변제계획을 정상적으로 이행하고 있는 업체는 예외)

 

3. 인증 절차

 

1) 기업등록 → 2) 기본정보입력, 공장정보입력, 생산품정보입력, 재무정보입력 → 3) 온라인 자가진단 작성 → 4) 현장평가 신청 → 5) 현장평가 실시 → 6) 확인서 발급 → 7) 사후관리

 

1) 기업등록

 

 

 

* 사이트 : http://www.mainbiz.go.kr/

 

인증신청에 앞서 웹 회원가입을 진행해야 합니다. 회원가입후 인증신청 카테고리에 신규인증이라는 항목을 누른 후 절차를 진행하게 됩니다.

 

2) 기본정보입력, 공장정보입력, 생산품정보입력, 재무정보입력

 

① 기업정보 등록

 

STEP 1 : 기업정보 등록 화면 이미지

 

 

기본적인 기업현황에 대한 내용들을 기입하는 항목입니다. 사실에 근거하여 객관적인 자료를 입하시면 됩니다.

 

② 공장 및 생산품 등록

 

STEP  2 : 공장 및 생산품 등록 화면 이미지

 

다음은 공장 및 생산품 정보를 입력합니다. 공장을 보유하지 않은 기업은 등록하지 않아도 무방하니 다음으로 넘어가시면 됩니다.

 

③ 재무사항 등록

 

STEP  3 : 재무사항 등록 화면 이미지

 

 

최근 결산년도 기준으로 재무사항을 기록합니다. 재무사항은 임의로 수정하여 기재할 수 없으며 거짓으로 입력할 시 평가에 불이익을 당할 수 있습니다. 따라서, 결산된 내용 그대로를 입력해주시기 바랍니다.

 

3) 온라인 자가진단 작성

 

이렇게 기업정보와 입력사항들을 모두 입력했으면 다음으로 자가진단 입력 단계로 넘어가게 됩니다. 자가진단은 이노비즈 항목과 비슷한 유형으로 선택형 항목으로 진행되게 되는데, 이노비즈인증과 크게 차이점이 있다면 기술력 평가 항목이 빠지고 경영리더십, 경영관리능력 등을 평가 하는 항목들이 주로 이루고 있다는 것입니다. 그 만큼 경영주의 능력과 기업의 마케팅, 관리능력이 얼마나 뛰어나 기업을 혁신적으로 관리하고 있는지를 평가하는 것입니다.

 

자가진단 입력 화면 이미지

 

자가진단은 종합점수 600점 이상만 되면 통과되어 현장평가 신청단계로 넘어갈 수 있습니다. 자가진단은 현장실사때 감점요인이 발생되는 경우가 많기 때문에 넉넉하게 800점가까이 종합점수가 나오는 것이 필요하므로 경영주 리더십을 평가하는 항목에서 높은 점수를 부여하시는 것이 필요할 것입니다. 다만, 그외 항목들은 정성적인 질문들이 많다보니 기업에 해당되지 않는데도 높은 항목을 선택하여 점수를 임의로 높이는 경우가 많은데 이런 항목들은 현장평가시 증빙할 수 있는 양식이나 증빙서류들이 있어야 하기 때문에 이점을 유념하여 자가진단을 해야 합니다.

 

4) 현장평가 신청

 

600점 이상의 자가진단결과가 나왔다면 현장평가 신청을 할 수 있는데, 임의로 현장평가 희망일과 희망기관 등의 항목을 선택할 수 있으며, 해당항목이 끝나게 되면 형장평가 신청을 클릭하면 완료가 됩니다.

 

현장평가 신청하기 화면 이미지

 

현장평가를 할 수 있는 기관은 기술보증기금과 신용보증기금에서 관장하고 있는데, 대부분 평가 업무를 신용보증기금에서 처리한다고 보시면 됩니다.

 

5) 현장평가 실시

 

현장평가시 평가비용으로 50만원(부가세별도) 비용을 사전 상담을 통해 납부를 해야 하며, 또한 기업에서 준비해야되는 서류들이 있는데 다음과 같습니다.

 

① 사업자등록증사본 1부
② 법인등본(말소사항포함, 최근1개월내 발급분) 1부, 주주명부(원본대조필) 1부 (각 주주와 대표이사간 관계, 상근여부, 사내 직책 등 명시)
③ 최근 3년간 재무제표
④ 개인별 보험료 산출내역서(국민연금)
⑤ 기업의 조직도(부서별 업무분장, 인원현황 포함)
⑥ 중장기 경영계획서
⑦ 사내기술 및 생산표준화(QC보고서, 지침서, 규정, 개발절차도 등) 관련서류, 제조공정도, 작업표준서, 공정관리일지, 가동율분석
 사내개선 및 제안활동 실적 자료
⑨ 외부협력기관 제휴현황(외부네트웍활용 등)

⑩ 수출, 투자유치, 금융기관 대출, 전략적 제휴, 외부기관의 기업평가 등이 있는 경우 입증할 수 있는 자료

* 상기 서류 이외에 업체별로 추가서류가 발생할 수 있습니다.

 

구비서류와 자가진단 결과를 토대로 기업에서 선택한 항목들이 객관적인 자료로 증빙이 되어 있는가를 평가하고 기업이 정말 경영을 혁신적으로 관리하고 있는지를 종합적으로 평가하여 현장평가 점수 700점이상이 나와야 메인비즈 인증 승인이 나게 됩니다. 만약, 700점 미만의 평가 점수가 나오게 되면 3개월동안 신청을 할 수 없게 되므로, 재신청을 하고자 하면 부족한 부분을 보완하여 3개월 후에 재신청이 가능합니다.
 

6) 확인서 발급

 

이 모든 평가가 완료 되면 지방관할 중소기업청에서 인증서를 발급하게 되며 인증서 발급 소요기간은 3주~1개월 기간이 소요됩니다. 

 

7) 사후관리

 

경영혁신중소기업의 유효기간은 인증날로부터 3년으로,

유효기간 만료 90일 전부터 35일 전까지 실사를 통해 확인연장이 가능합니다.

 

 

저희 인사이트컨설팅은 인증에 필요한 모든 서류들을 기업현황에 맞게 지도하여 인증을 성공적으로 받을 수 있도록 경영지도사들이 직접 경영지도를 해드리고 있습니다. 당사는 보다 양질의 서비스를 제공해드리기 위해 끊임없는 연구활동을 하고 있으며, 고객들이 만족할 수 있는 최상의 컨설팅서비스를 제공해 드릴 것을 약속드립니다.

 

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정책자금 개요

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 9. 22. 12:07 [경영] 컨텐츠/정책자금조달 전략

1. 지원 규모

 

- 3.8조

 

2. 융자한도 및 금리

 

- 융자한도 : 개별기업당 융자한도는 중소기업청 소관 정책자금의 융자잔액 기준으로 45억원(수도권을 제외한 지방 소재기업은 50억원)까지이며, 매출액의 150%이내에서 지원

- 대출금리 : 중소기업진흥채권 조달금리에 따른 정책자금 기준금리에 분기별로 연동되는 변동금리 적용을 원칙으로 하되, 시설자금의 경우 각 사업별로 고정금리를 적용할 수 있음

(기준금리 등 세부사항은 각 사업에서 규정, 청년전용창업자금, 투융자복합금융자금, 재해중소기업은 세부사업에서 정하는 별도 고정금리 적용)

 

3. 융자 방식

 

 - 중소기업진흥공단에서 융자 신청, 접수하여 융자대상 결정 후 중소기업진흥공단(직접대출) 또는 금융회사(대리대출)에서 신용, 담보부 대출

 - 보증서 담보는 시설자금에 대해서만 취급 가능

 - 청년전용창업자금 중 민간금융 매칭형은 취급은행에서 신청, 접수부터 대출까지의 모든 절차를 수행

 

4. 신청서류

 

 구분

종류 

서류명 

 중진공 자체발급

(홈텍스 발급)

3종 

 국세납세증명원, 부가가치세표준증명원, 최근 3개년 재무제표 증명원, 사업자등록증명원 단, 사업자등록증명원은 신규업체 및 내용 변경시에 한함

 현장실태조사시

확인서류

 6종

 지방세납세증명서, 금융거래확인서, 시설자금 신청 근거서류, 경영진 이력 및 주주명부, 산업재산권(규격인증 등), 사업별 추가제출서류

*시설자금 근거서류 : 견적서(계약서), 카달로그, 건축계약서 등

*사업별 추가제출서류 : 수출실적확인서, 폐업사실증명서, 원천징수이행상황신고서

 

5. 융자시기

 

 2014년 1.2 ~ 자금 소진시까지 월별 접수하되, 접수기간은 다음과 같음(단, 접수마감일이 공휴일인 경우 익일까지)

- 창업기업지원자금(청년전용창업자금 포함), 개발기술사업화 자금, 신성장기반자금 : 매월 1일 ~ 10일

- 재창업자금, 협동화 및 협업사업, 수출금융자금, 사업전환자금, 투융자복합금융자금, 소공인특화자금 : 매월 11일 ~ 20일

 

* 단, 월별 접수예산 초과 시 조기 마감될 수 있음

* 단, 재해중소기업, 일시적경영애로기업, 사회적 기업, 신성장기반자금 중 가젤형기업지원자금, 투융자복합금융 자금 중 성장공유형 대출 및 건강진단에 따른 중진공 또는 중소기업청 건강관리위원회의 정책자금 연계 추천서 발급기업은 수시 접수

 

6. 체계도

 

 

 사업계획 승인 등 별도의 절차가 요구되는 사업전환자금, 협동화 및 협업사업, 신성장기반자금 중 가젤형기업지원자금, 재창업, 청년전용창업, 긴급경영안정자금, 투융자복합금융 중 성장공유형대출, 개발기술사업화자금 중 특허담보대출, 창업을 준비 중인 자는 사전 상담 필수

 

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김밥일번지 - 셀프시스템

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 9. 19. 17:30 [연재1] 일상속의 경영학/맛집 경영학

 

 

 이번에 소개할 집은 김해 연지공원 근처에 위치한 '김밥일번지'라는 분식집이다. 가을도 다가오고 오랜만에 김해 장유아울렛을 방문하여 정장을 사고 집에가는 길에 출출해서 들른 점포이다. 처음가본 분식집이었는데 같이 간 지인의 말을 들어보니 김해에서는 꽤 유명하다고 했다.

 

  분식집을 일부러 찾아가서 먹기가 쉽지 않은 곳인데, 도대체 어떠한 매력이 있는지 궁금했다.

 

 

 늦은 저녁시간임에도 불구하고 사람들이 꽤 많았다. 지인이 말하길 보통 1시간 정도 기다려야 먹을 수 있는 데 바로 앉아서 먹는 건 굉장히 운이 좋은 것이라고 했다. 

 그러나 기다리는 걸 별로 안좋아는 필자는 1시간 정도 기다리라고 했으면 아마 다른 곳에 갔을 것이다.  ㅎㅎ

 

 위는 김밥일번지의 메뉴판이다. 대부분의 사람들이 알고있는 김밥천국과 비슷하게 메뉴가 굉장히 많았다. 주위를 둘러보니 대부분 떡볶이를 먹고 있어서 우리도 떡볶이와 참치김밥을 먹기로 결심했다.

 

 

 '김밥일번지'의 경우 다른점포와 특이한점을 발견했다. 보통 앉아있으면 직원이 물도 갔다주고 주문도 받고 하는데 여기는 그러한 직원이 없는 것 이었다. 직접 주문을 하러 카운터로 가서 계산을 하고 주문표를 받아오는 것이었다. 그리고 단무지, 물, 김치와 같은 밑반찬도 셀프 형태로 되어있었다. 흡사 마트에 가면 푸드코드와 구조가 비슷했다.

  

 

 기다리는 동안 밑반찬을 가지고 왔다. 흔히 분식집 밑반찬이다.

 

 20분 정도 지나서야 음식이 나왔다. 다른 분식집보다는 조금 늦게 음식이 나오는 거 같았다. 그러나 음식을 받아보니 정성이 들어간 부분에 있어서 다른 분식점보다 늦게 나오는 이유를 알 수 있을 거 같았다. 그리고 양 또한 둘이서 먹는 데 굉장히 많다고 느껴졌다.

 

 참치김밥의 경우 다른 곳보다 조금 더 크고 속 안이 푸짐했다. 떡볶이를 평상시에 좋아해서 죠스, 아딸과 같은 곳을 자주 이용하는 데 맛은 그곳보다 더 맛이 있었던 같았다. 집에서 해먹는 떡볶이와 비슷한 느낌이었다.

 

 허겁지겁 맛있게 먹고 나서 치우는 것까지 셀프로 해결했다. 우리를 포함한 다른 손님들도 자연스럽게 먹고 치우고 하는 모습이 내부시스템으로 자리를 잡은 것 같았다.

 

 장사가 안되는 곳에서 이런 식의 셀프시스템을 하게 되면 오히려 고객 불만족이 일어나서 매출이 더 감소할 수 있겠지만, 장사가 잘되는 곳에는 고객의 동선을 활용한 이러한 셀프시스템의 도입이 굉장히 높은 효과를 낼 수 있을 것이다.

 

 이러한 셀프시스템의 장점은,

 

1. 인건비를 줄일 수 있다.

 

 이 정도 규모의 점포는 일반적으로 서빙직원을 2~3명 정도 두는 것이 정석이다. 그러나 이러한 셀프시스템을 도입하면 매월 직원의 인건비를 300~500백만원정도 아낄 수 있으므로 더욱 더 좋은 재료로 고객들에게 맛있는 음식을 저렴한 가격에 내놓을 수 있다.

 

2. 테이블 회전율이 높아진다.

 

 마트의 '푸드코트'의 패스트푸드점의 경우 테이블회전율이 굉장히 높다. 고객이 스스로 주문하고 음식을 가져오고 마무리까지 다 셀프시스템에 의해서 진행하기 때문이다. 마트나 패스트푸드의 경우 굉장히 손님이 많기 때문에 빠른 테이블회전율 때문에 이러한 시스템을 도입한 것이다. 김밥일번지의 경우도 1시간씩 기다리는 고객의 불만을 해결하고 매출액 상승의 2마리 토끼를 잡기 위해 셀프시스템을 도입한 것으로 생각이 든다.

 

 그 외에도 선결재이기 때문에 고객과의 분쟁을 줄일 수 있고, 관리의 용이함이 있다. 이렇듯 셀프시스템은 다양한 장점이 있지만 우선 자신의 점포와 맞는지를 판단해야 한다. 고객과의 소통이 필요한 점포에서 이러한 셀프시스템을 도입하면 역효과일 것이다. 그리고 단골고객이 많이 확보되지 않는 상태에서 적용을 해도 별다른 효과가 없을 수 있다.

 

 벤치마킹으로 인한 내부시스템을 도입하기 위해서 가장 먼저 선행되어야 하는 것은 자신의 점포를 먼저 분석을 시행해야 할 것이다.

 

 

 

 

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경상남도 김해시 내외동 | 김밥일번지
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고급인재 마케팅전략으로 채용하라.

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 9. 17. 11:38 [경영] 컨텐츠/경영전략

 

 

  인사이트컨설팅은 부산 경남지역에 많은 중소기업을 방문하고 있습니다. 대부분의 중소기업은 어려운 경제상황에 부딪히며, 매출액은 1~2년 전에 비해 현저히 감소하고 있는 추세입니다. 매출감소의 원인으로 경기불황이라는 거시적인 이유도 있지만 대부분의 지방중소기업은 R&D고급인력의 부족으로 기술개발, 제조 분야에 많은 차질을 빚고 있습니다.

 

오늘날의 인재 선발은 기업이 인력이라는 제품을 구매하는 것이 아니라, 기업 이미지와 매력을 핵심 인재에게 파는 마케팅으로 변화하고 있습니다. 인재가 찾아오기를 기다리는 것이 아니라 기업이 원하는 인재상과 자질을 명확하게 정의하고 이에 맞는 인재를 적극적으로 찾아 나서야 할 때 온 것입니다.

채용에도 마케팅적 시각을 도입해야 합니다. 통상 4P라고 불리우는 마케팅 믹스는 지방 중소기업이 채용 전략을 수립하는데 많은 시사점을 줍니다.

 

1. Product(제품) 

 

  직무의 매력도를 높여야 합니다. 여기서 말하는 '제품'의 경우 R&D 고급인력이 담당해야 할 직무에 해당합니다. 우수한 고급인재일수록, 자신의 직무를 통해 전문성을 강화하려는 학습 욕구가 더욱 강한 경향이 있습니다. 단순하고 반복되는 일보다는 어려움을 극복하는 과정에서 희열을 느끼고 일에 대한 성취감을 중요시 합니다. 많은 R&D 고급인재들의 스타트업 창업을 하는 이유도 도전성과 성장 기회가 얼마나 중요한지를 잘 보여주고 있습니다.

 

2. Price(가격)

 

 정당한 대가를 제공해야 합니다. 대기업 연봉에 비해 중소기업의 연봉이 낮은 것은 사실입니다. 개인의 능력이나 시장에서의 가치에 합당한 보상이 주어지지 않는다면 우수 인재를 확보할 수 없을 것입니다.

중소기업의 경우 금전적으로 보상을 하는 것에는 한계가 있습니다. 꼭 금전적인 보상만이 성과를 올리고 동기를 부여하는 것은 아닙니다. 외적동기 부여를 위한 적절한 급여를 주는 것도 중요하지만 내적동기(기업의 사회적 명성, 근무환경, 비전, 교육/훈련 기회)를 부여할 수 있는 비금전적인 보상 또한 매우 중요합니다.

R&D 고급인력의 경우 대기업에서는 수직적 구조에 따라 자신의 아이디어를 제대로 발휘할 수 없는 부분이 많이 있습니다. 지방 중소기업에서는 이러한 부분을 적극 지원을 해주는 것 또한 중요합니다.

 

3. Place(유통)

 

 인재채용에 대한 리크루팅 채널을 다양하게 활용하여야 합니다. 대부분의 지방 중소기업의 경우 잡코리아, 워크넷에 의존하여 인재채용을 하고 있지만, R&D인재의 경우는 직접 찾아가서 리크루팅하는 경우도 많습니다. 직접 대학교를 찾아가서 회사소개를 통해서 리크루팅을 한다든지, 제품에 대한 강의를 통해 직원을 모을 수도 있습니다. 또한 박람회를 통해서 리크루팅을 할 수도 있습니다. 중소기업의 경우 인재가 직접오기 보단 중소기업이 먼저 인재에게 다가가는 것이 중요합니다.

 

4. Promotion(촉진)

 

  적극적으로 커뮤니케이션 해야합니다. R&D인력의 경우 지방으로 오기 꺼려하는 이유가 금전적인 이유도 있겠지만 과연 향후에 비전이 있을까? 라는 고민을 많이 하고 있습니다. 이러한 고급 인재들의 경우 중소기업 인사담당자와의 충분한 커뮤니케이션이 필요로 하고 있습니다. 인재들이 직접 지방중소기업을 시찰하여 자신들이 직접 판단을 할 수 있게 하는 것이 중요하며 대기업에서의 관료주의에서 벗어나 자신의 연구개발에 있어서 적극 지원이 가능하는 부분을 커뮤니케이션을 통해서 R&D인재를 리크루팅해야 할 것입니다.

 

중소기업의 경우 고급R&D인재가 직접 오는 경우는 거의 없습니다. 지방 중소기업이 적극적으로 인재고용에 나서야 합니다. 이러한 방법도 경영전략의 한부분이며 대부분의 엔지니어링 출신의 기업대표님들의 경우 이러한 방법론을 찾지 못하는 것이 현실입니다. 이러한 부분을 외부전문가를 통해서 전략을 수립하여 헤드헌터로 인한 인재채용이 아닌 지방중소기업에 비전과 기술력을 충분히 설명할 수 있는 기술전문가가 직접 인재채용에 나가는 것이 중요합니다.

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BCG 매트릭스

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 9. 16. 18:30 [경영] 컨텐츠/경영전략

 

 

 

 

 

 경영전략부분에서 가장 빈번히 접할 수 잇는 도표중의 하나가 보스턴 컨설팅 그룹이 개발한BCG 매트릭스이다.

 

 현재의 사업부문 또는 제품구성이 사업에 어떻게 기여하는지를 평가하여 4 등분된 매트릭스 위에 표시하는 모형으로서 구분된 각각의 영역에 따라 자원배분전략을 수립하며 기업의 장기적인 목표달성을 위하여 제품포트폴리오에 변화가 필요할지를 평가하기 위하여 유용하게 사용된다.

 

 오늘날 제품이나 브랜드의 수명주기는 점점 짧아지며 소비자의 취향 또한 개인화되는 경향이어서 새로운 제품의 개발은 불가피한 선택이 되었다. 기업이 직면하고 있는 이러한 상황을 관리하기 위하여 사업포트폴리오전략은 기업에서 매우 유용하게 사용하는 경영전략모형이 되었다.

 

 1) Star 영역

 

 이 영역에 속하는 제품포트폴리오나 사업부문은 기업의 시장점유율이 경쟁회사에 비해서 매우 높고 산업의 성장잠재력이 높은 영역이다. 기업의 장기적인 목표달성을 위해서 필수적인 핵심 제품포트폴리오나 사업부문이라 볼 수 있다.

 이 부문으로부터의 사업은 당장 현금흐름을 크게 창출하지 못할 수도 있으나 지속적인 투자가 진행되면서 미래에 기업의 주요 현금흐름의 원천이 된다. 이 부문에 속하는 산업이 성숙단계에 이르면 이 영역의 사업은 미래에 현금창출의 원천이 될 수 있는  Cash Cow의 역할을 담당할 후보자들이다.

 

 2) Cash Cow 영역

 

 이미 상당한 시장지배력을 구축한 사업부문으로서 현재 지속적인 현금창출로서 전체사업에 기여하고 있는 영역의 사업이다.

 이 부문의 사업이 속하는 산업은 성숙단계에 진입하여 성장이 이미 정체되었거나 가까운 미래에 곧 정체가 예상되는 영역이다. 따라서 이 부문의 사업에서 창출된 현금흐름은 다른 유망 사업부문의 성장을 지원하는 투자재원으로서의 역할을 한다.

 

3) Question Mark 영역

 

 문제아라고 불리기도 하며 시장의 성장 전망은 높으나 기업이 시장에서 차지하고 있는 위치는 매우 미미한 사업영역이다.

 현 시점에서 볼 때 성장을 위한 투자를 지속할 것인지 아니면 시장에서 철수시킬것인지 판단이 서지 않는다. 시간을 두고 관망하면서 미래가 유망하다고 판단되면 투자를 지속하여 향후 'Star'영역으로 진입시키도록 할 것이며, 잠재적인 성장의 가능성이 없다고 판단되면 퇴출을 결행해야할 사업부문이다.

 

4) Dog 영역

 

 이 부문의 제품포트폴리오나 사업부문은 산업전체의 성장전망이 매우 낮으며 기업의 시장에서의 경쟁력 또한 매우 취약한 영역이다.

 당분간 현금창출능력이 있을지라도 퇴출을 결정해야 할 영역이다. 그러나 퇴출을 결정하더라도 성급하게 결행하기 보다는 전체 사업포트폴리오의 균형을 고려하여 퇴출시기를 결정해야 한다.

 

 여러분이 하고 계신 사업은 BCG매트릭스에서 어떤 위치에 있나요?

각 영역에 맞는 전략을 수립하는 것이 중요합니다.

 

 

참고 : ceo가 만든 사업계획서 작성

 

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스타트업 경영코칭

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 9. 15. 22:07 iNSIGHT CONSULTING/서비스

 

 

 

 

 인사이트 컨설팅의 '스타트업 경영코칭' 서비스를  소개합니다.

 

1. 스타트업 경영코칭이란?

 

 예비창업자 및 기존의 스타트업 창업자에게 경영상 초기의 발생하는 이슈를 인사이트 컨설팅의 공인경영지도사와 함께 고민하고 해결책을 논의하는 경영코칭 서비스입니다.

 1 대 1의 철저한 고객 맞춤형 코칭을 지향하며 일반적인 이론이나 지식이 아닌 현실의 구체적인 이슈를 다룹니다.

 

2. 스타트업 경영코칭 대상자 : 예비창업자 및 기존 창업자

 

3. 스타트업 경영코칭 분야

 

  •  투자유치를 위한 객관적인 사업계획 수립 지도
  •  정책자금 조달 전략프로세스 지도
  •  사업타당성 분석
  •  비전 및 경영전략
  •  마케팅 전략
  •  인사제도 수립 및 운영
  •  각종 인증컨설팅 지도
  •  기타, 경영 이슈

 

4. 스타트업 경영코칭 신청방법

 

 이메일(kjindan@naver.com)로 코칭받고자 하는 분야를 간략하게 적어서 보내주시면 됩니다.

 

  • 성함 :
  • 연락처 :
  • 코칭받고 하는 분야 :

5. 스타트업 경영코칭 운영 방식

 

  •  코칭장소는 인사이트 컨설팅 회의실 또는 고객기업
  •  경영자문의 경우 구두로 진행하는 것이 원칙이나 필요시 피드백 보고서 제공(A4용지 1~2장 분량)
  •  1회 자문 시 2시간

6. 스타트업 경영코칭 수수료

 

  •  1회 자문 시 50만원(부가세 별도)
  •  부산 경남 이외의 지역은 1회 자문 시 70만원(부가세 별도)

 

7. 기타 문의사항

 

 고명환 대표(010-7900-7091)

 노광진 대표(010-2908-8267)

 사무실 : 070-7435-0657

 

 

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앤소프 매트릭스

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 9. 15. 09:54 [경영] 컨텐츠/경영전략

 

앤소프 매트릭스

 

 가장 저명한 경영 전략 도구라고 해도 과언이 아닌 '앤소프 매트릭스'는 기업 전략을 생각하기 위해 사용하는 2 X 2 매트릭스로, 1957년에 처음 발표되었다.

 

 개별적인 사업 전략이 아니라 기업 전체를 어떤 방향으로 이끌고 나가야 할까? 앤소프는 이것을 전략의 기본 원칙이었던 '기존 사업과의 시너지'에 따라 4가지로 나눴다. '제품'이 기존 사업과 같은가, '시장'이 기존과 같은가? 다른가? 로 나뉘었다.

 

 기업의 성장의 방향성을 생각할 때,

 

① 시장 침투 전략 : 기존의 시장에서 기존의 제품으로 승부한다.

 

 마케팅 전문가들이 집계한 시장 침투 전략의 평균 성공률은 약 75%정도인 것으로 알려져 있다. 일반적으로 시장 침투의 목적은 기존의 시장에서 추가적인 매출을 올리는 데 있으며 가장 보수적인 성장 전략이라고 할 수 있다.

 이 방법은 단기 또는 중기적으로 볼 때, 가장 안정적이고 수익률이 높은 대안이기는 하지만 끊임없이 변화하는 소비자의 욕구를 고려하여 반드시 지속적인 '혁신 노력'이 따라야 성공할 수 있다.

 

② 제품 개발 전략 : 새로운 제품을 기존의 시장에서 판다.

 

 이 전략의 대안은 정보통신 등의 하이테크 산업에서 기업의 미래를 결정하는 핵심적인 생존 공식이다. 신제품 개발 전략의 평균 성장률은 대개 약 45% 정도로 알려져 있지만 산업별로 편차가 심한 편이다.

 대부분 신제품들은 제품 개발의 초기 단계 즉 개념 테스팅, 프로토타입 개발, 테스트 마케팅 등에서 실패하여 사라져 간다.

 

③ 시장 개척 전략 : 기존의 제품을 새로운 시장에서 판다.

 

 1990년대 이후 맥도날드의 성장은 대부분 기존의 햄버거 제품을 중국, 러시아, 한국 등 새로운 시장을 개척하면서 이루어 졌다.

 여기서 중요한 것은 새로운 시장 진출은 같은 회사라 하더라도 어떤 지역으로 진출하느냐에 따라 사업의 성패의 확률이 달라지며, 같은 진츨국에서도 진출 시기에 따라서 제품의 성공 확률이 다양하게 나타날 수 있다.

 시장 개발 전략의 성공 확률은 약 35% 수준인 것으로 알려져 있다.

 

④ 다각화 전략 : 새로운 제품을 개발해 새로운 시장에 투입한다.

 

 다각화는 4가지의 대안 가운데서 가장 리스크가 높은 방법이지만 특정 기간에 특정 회사에는 가장 적합하고 가장 논리적인 성장 전략이 될 수 도 있다. 마케팅 학자들의 통계에 따르면, 다각화는 신제품으로 새로운 시장에 진출하여 기존 조직이 새로운 시장에 진출하는 조직 다각화의 25% 정도의 성공률을, 현지 시장에 있는 기존 조직을 활용하는 다각화의 경우 35% 정도의 성공률을 가지고 있는 것으로 평가된다.

 

  • 수평다각화 : 서로 관련이 없는 새로운 제품들을 활용하여 기존 시장에서의 점유율을 높이는 전략
  • 수직다각화 : 기존 공급선의 영역, 혹은 고객의 영역으로 침투해 들어가는 전략, 원료나 반제품의 안정적인 공급, 혹은 최종제품의 안정적인 판매를 도모할 수 있다.
  • 동심적다각화 : 기존 제품들을 근간으로하여 새로운 제품들을 개발하여 새로운 시장을 개척하는 전략
  • 복합적다각화 : 기존 제품들과 관련이 없는 전혀 새로운 유형의 제품들을 통해 새로운 시장을 개척하는 전략

 이렇게 4가지가 있을 수 있는데, ④를 좁은 의미의 다각화, ②③④를 넓은 의미의 다각화라고 부른다. 이 가운데 ④는 물론 리스크가 매우 크다. 그러나 앤소프는 '리스크가 크니 하지 마라'라고는 말하지 않았다. 그런 리스크를 충분히 감안한 다음 시도하고, 시도했으면 최대한 시너지를 발휘하도록 노력하라고 말했다.

 

 

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사업계획서 서비스

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 9. 12. 15:46 iNSIGHT CONSULTING/서비스

1. 기업 투자유치용 사업계획서

 

엔젤투자, 기관투자, 외자유치에 이르기까지 투자유치를 위해 투자자에게 제시해야 할 전략과 방법을 전문가가 제시하며, 체계적이고, 설득력 있는 사업계획서 구성을 통해 성공적인 사업계획서를 만들어드립니다.

 

2. 금융기관 제출용 사업계획서

 

일반 기업대출과 프로젝트파이낸싱(PF) 등 현금흐름 및 상환계획 등 금융기관이 원하는 현실적 가치와 향후 기업이 추진하는 미래의 성공적 사업계획을 제시함으로써, 긍정적인 기업 평가가 가능한 사업계획서를 만들어 드립니다.

 

3. 사회적기업 인증 신청용 사업계획서

 

최근 사회적 기업 육성법에 따른 사회적 기업에 대한 다양한 정책적인 지원이 이루어 지면서 사회적 기업 인증을 받기 위한 전반적인 절차 및 요건, 혜택 및 장점 등 전반적인 컨설팅과 함께 체계적이고, 전문적인 사업계획 내용 구성을 통해 원활한 사회적 기업인증 신청을 위한 사업계획서를 만들어 드립니다.

 

4. 정부 정책자금 신청용 사업계획서

 

정부 및 지자체 등 공공기관이 지원하는 정책자금, 기술보증기금, 신용보증기금 등 해당 정부 기관들이 담당하는 자금지원의 종류와 지원 목적에 맞도록 사업전략과 방법을 적용하여, 효과적인 사업계획서를 만들어 드립니다.

 

5. 공공기관 제출용 사업계획서

 

정부 및 지자체 등 공공기관에서 담당하는 각종 인 허가신청, 입찰 제안, 연구개발사업 제안 및 각종 기업 인증(녹색인증, 벤처기업 인증, 이노비즈 인증 등) 등 다양한 제출 목적에 부합하는 체계적인 내용 구성으로 성공적인 결과를 위한 사업계획서를 만들어 드립니다.

 

6. 사업제안용 사업계획서

 

프랜차이즈 가맹점 모집, 대리점 모집, 매장 및 상가 입점 제안 등 제안 목적과 제안 강점을 효과적올 제시함으로써, 제안 대상의 긍정적인 검토가 가능하도록 사업 제안서를 만들어 드립니다.

 

7. 기업가치평가서

 

법인 기업의 경우, 자산가치 및 수익가치, 시장가치 등 다양한 평가 방법을 이용하여, 개별 또는 복합적 산출 방식에 따라 전문가의 객관적이고, 신뢰성 있는 가치평가서를 만들어 드립니다.

 

8. 기타 회사 및 사업소개서

 

기본적인 회사 소개서, 지명원, 간단한 사업소개서 등 적은 분량의 소개서의 경우, 소개 대상에 대한 효과적인 표현 및 내용 배치 등 빠른 사업계획서 결과물을 만들어 드립니다.

 

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JM 로스팅 하우스 - 세계 커피향을 느끼다

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 9. 12. 15:33 [연재1] 일상속의 경영학/맛집 경영학

평소 커피를 즐겨마시던 터라 커피맛이 좋다는 곳을 찾아다니곤 한다. 부산에서 최고로 맛있다고 손꼽힐 정도로 유명한 JM 로스팅 하우스를 소개하고자 한다.

 

 

JM 로스팅 하우스는 커피숖만을 운영하는 것이 아니라 건물자체가 기업인 셈이다. 원두자체를 수입하여 새로운 커피를 로스팅 하기도 하고 자체적으로 빵을 구워내는 베이커리 역하을 하기도 한다.

 

물론, 바리스타 경연을 주최할 정도로 규모도 크고 그 만큼 실력있는 바리스타들이 직점 커피를 만들어주니 맛 또한 일품일 수 밖에 없는 것 같다.

 

 

1층 실내모습은 원목으로 인테리어를 해서 유럽풍의 고급스런 느낌을 자랑하고 있다.

 

 

2층에서 바라본 커피로스팅 기계모습이다. 사진에서 보이는 것 외에 좌측편으로 작업장이 연결되어 있어 신선한 원두를 항시 공급이 가능한 체제를 유지하고 있다.

 

 

jM 로스팅 하우스를 방문할 때마다 손님이 북적됬었는데, 오늘도 어김없이 주문대앞에 사람들이 줄을서서 메뉴를 고르고 있었다.

 

 

이 집의 커피메뉴는 일반 커피숖에 비해 세계각지의 대표 커피를 메뉴화 하여 커피매니아들에게 선택의 폭을 넓혀주고 있다.

 

 

다만, 원료를 좋은 것을 쓰다보니 가격이 일반커피숖에 비해 비싸다고 느낄 수 있다. 그래서, JM 로스팅 하우스에서는 커피리필제를 도입하여 고급커피의 향을 즐기고 난 후 뭔가 부족한부분을 아메리카노로 무료 리필해줌으로써 가격에 대한 거부반응을 최소화 시키고 있다.

 

 

그리고 뺴놓을 수 없는것이 베이커리인데, 커피와 가장 어울릴 수 있는 빵 종류를 직접 만들어 판매를 하고 있어, 간단히 차를 마시러 오는 고객뿐만아니라 간편한 식사해결까지 덤으로 가능하게 구색을 맞춰 났다.

 

수제로 만들어져서 그런지 가격이 만만치 않게 비싸다는 것이 단점일 수 있지만, 이러한 단점을 보완하기 위해 저녁 7시이후 방문 고객들에겐 50% 할인된 가격으로 판매하는 전략을 내새우고 있다. 그래서 일부러 저녁에 들러 싼가격에 빵을 take out 해가는 손님들도 상당히 많은 편이다.

 

 

가게 한편에는 가장 많이 찾는 더치커피를 이쁜 병에 담아 판매를 하고 있었다. 가격은 15000원선으로 양과 질면에선 적정한 가격으로 판매하고 있는 것 같았다.

 

 

제이엠커피하우스의 핵심 마케팅전략은 쿠폰을 통한 충성고객 확보 전략인듯 했다. 당연히 커피가 맛있기 때문에 방문을 한다지만, 자주 오는 고객들에게 큰 혜택을 주는 것이 필요한데 쿠폰 두장을 다 채워서 제출하게 되면 VIP 카드를 발급을 해주게 되는데 이때부터가 대박 혜택들이 쏟아지기 시작한다.

 

Take-out 할 경우 50% 할인, 시간에 상관없이 베이커리 20~30%할인, 원두나 커피기구 10~20% 할인 등의 파격적인 혜택을 주기 때문에 손님들이 멀리서 찾아 오기에도 충분한 미끼전략임은 틀림없는 듯 했다.

 

 

점포의 성공요인 살펴보다보니 주문한 커피와 빵이 나왔다. 늘 즐겨 먹던 "과테말라 라벨라" 이 커피는 정말 끝맛이 깨운하다 못해 깨끗하다고 할 정도로 입안이 말끔한 느낌이 나는 커피다. 콜로비아나 에티오피아 예가체프와는 또다른 매력이 있는 커피라 꼭 한번 마셔보기를 추천해본다.

 

이렇게 JM로스팅하우스는 커피숖 역할뿐만아니라 원료로스팅, 바리스타양성, 베이커리 등 다양하게 사업을 하고 있고, 모든 사업들이 연관되어 있는 사슬형 구조로 최상의 서비스 제공을 위한 모든 요건이 갖추어진 상태였다.

 

또한, 지속적인 신규고객 유입과 단고골객 확보로 송정해수욕장 인근에 2호점을 오픈하여 동일 시스템으로 운영 중에 있으며, 점점 타지 사람들에게도 입소문이 전해져 부산을 방문하는 손님들이 꼭 한번 들리게 되는 커피숖으로 자리잡고 있었다.

 

커피숖을 차리고 싶은 예비창업자들에겐 정말 벤치마킹의 표본이 될 정도로 내부시스템이 체계적으로 갖춰져 있으며, JM로스팅하우스만의 독자적인 마케팅전략 또한 창업에 큰 도움이 될 수 있는 아이템이 될 것이다.

 

 

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