사업구상은 사업계획서로 만들어야..

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 8. 22. 15:33 [경영] 컨텐츠/사업계획서 작성요령

 

 

사람들은 누구나 한번쯤 창업을 꿈꾼다. 그러나 머릿속에 잘될 거라고 생각하는 그런 아이템을 글로 적기란 쉬운 일이 아니다. 왜냐하면 아이템만 있지 그 외에 것들은 생각을 해보지 못했기 때문이다. 자기가 생각한걸 다른 사람이 하고 있으면 '아 저거 내가 먼저 할껄' 이런 생각을 하면 이미 늦은 것이다. 그러므로 사업구상을 사업계획서로 옮길 수만 있다면 이미 성공은 3분의1정도 다가온 것이다.

 

 1. 사업계획서는 창업의 시행착오를 줄어준다.

 

 사업계획서를 만들다 보면 그 동안 미처 깨닫지 못한 사업의 결점을 발견하게 된다. 흩어진 사업구상들이 한군데로 모이면서 상호 배타적인 점들도 있고 좀 더 준비해야 할 일들도 알게 된다.

 전체적인 사업계획의 모습이 드러나면서 계획사업의 전반적인 강점과 약점을 알게 되고 이에 대한 효과적인 대처방안을 다시 한 번 강구함으로써 창업의 시행착오를 줄여준다.

 

2. 창업 초기, 사업의 지침서가 된다.

 

 사업계획서는 창업 초기의 업무추진계획서와도 같은 것이다. 사업이 일단 시작되면 처리해야 할 업무도 많고 시간이 부족하여 여러 가지 대안 등을 검토하고 세부적인 계획을 수립하는 일에 많은 시간을 낼 수 없다.

 워낙 일이 바쁘다보면 눈 앞의 일들에만 매달리게 되고 당초 추구하고자 한 계획사업의 기본방향, 목적 등의 장기계획을 잊어버릴 수 있다. 이때 사업계획서는 사업의 기본 방향을 일깨워주고 유용한 행동지침이 될 수 있다.

 

3. 잘 만들어진 사업계획서는 투자자나 금융기관의 마음을 움직인다.

 

 사업을 시작하려는 사람들이 겪는 가장 곤란한 문제가 자금부족이다. 이 자금부족을 해소하는 방법으로 투자자를 유치할 수 있다.

 그러나 이 투자자를 유치할 때 단순히 말로 설명하는 것보다 논리정연하고 설득력 있는 사업계획서는 투자자의 마음을 보다 쉽게 움직일 것이다. 금융기관으로부터 대출을 받을 때도 마찬가지다.

 자금을 대출해 주고 난 다음에, 사업이 성장하여 차입금을 상환할 수 있는 능력이 있는지, 사업자의 경영능력이 있는지 등을 종합적으로 판단하기 위해서 사업계획서를 요구하는 것이다.

 잘 만들어진 사업계획서는 투자자나 금융기관으로부터 원하는 자금을 대출받는 데 있어 큰 힘이 된다.

 

 4. 인허가기관에서도 사업계획서를 요구한다.

 

 창업자들이 겪는 또 하나의 고충은 업종에 따라 다르겠지만 관계기관으로부터의 인허가를 받는 일이다. 최근 정부의 기업활동 규제완화나 행정규제개혁 등으로 사업가들의 경영활동을 제한하는 규제들이 많이 완화되었지만 아직도 사업 인허가를 위해 관계기관으로부터 허가를 득해야 하는 일들이 많다.

 허가기관에서 요구하는 사업계획서는 대부분 정해진 양식이 있으나, 창업자가 미리 작성해 둔 사업계획서가 있다면 이를 근거로 하여 소정 사업계획서의 작성이 용이할 것이다.

 

 5. 사업계획서는 유능한 인재를 영입할 수 있다.

 

 사업계획서를 읽는 또 다른 대상은 함께 일할 사람이다. 많은 창업회사들이 좋은 사람을 구하는 데 어려움을 겪고 있다. 좋은 사람을 구할 떄 높은 임금도 중요하지만, 회사의 장래성은 더욱 중요한 직장 선택의 요인이 된다.

 스톡옵션제의 도입이나 명쾌한 회사 비전의 제시는 도전정신과 창의성을 가진 유능한 인재를 창업멤버로서 영입할 수 있게 할 것이다.

 

6. 사업계획서는 사업과 관련된 모든 이해관계인에게 활용된다.

 

 사업계획서는 위와 같이 창업자, 투자자, 금융기관, 인허가기관, 창업멤버 뿐만 아니라 창업자의 도움을 줄 수 있는 모든 이해관계인, 즉 매입처, 매출처 더 나아가 일반 고객, 제 3자에 이르기까지 사업에 대한 관심유도와 설득자료로 그 활용도가 매우 높다.

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사업 계획을 위한 분석툴

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 8. 21. 18:03 [경영] 컨텐츠/사업계획서 작성요령

 

 

사업 계획을 하기 위한 분석툴들을 나열하였다. 여기있는 툴들을 대체적으로 2~3정도를 섞어서 사용하는 것이 보통이고 가시적인 효과와 객관성을 보여주는 효과가 있어 사업계획서 작성에 많은 도움이 된다.

 

MECE

 

1. MECE

 

 1) MECE의 개념

 

 "Mutually Exclusive, Collectively, Exhaustive"

서로 겹치는 부분이 없으며, 모아놓으면 완전히 커버한다라는 의미임

 

 2) MECE 사고의 필요성

 

 문제의 발견과 해결에 있어서,

 

① 누락에 의해 중요한 사항을 빠뜨리지 않게 됨

② 중복에 의한 비효율의 발생을 근본적으로 방지할 수 있음

③ 판단의 사고 범위를 정하여 줌

④ 분류된 각각의 카테고리에 있어서의 우선순위와 중요성을 인식할 수 있음

 

 3) 올바른 MECE 적 분류

 

 복잡한 대상을 좀 더 쉽게 풀기 위해서 더 작은 대상으로 나누는 만큼, 최대한 나뉘는 대상이 밸런스된 상태로 나뉘어야 함 중요한 것은 분류하는 목적에 부합하는 분류를 잘 찾아내야 함

 

로직트리법

 

2. 로직 트리법(Logic Tree법)

 

 1) 기법 개요

 

 로직트리법인란 사고의 발상 및 정리를 동시에 수행할 수 있는 사고기법임

 주어진 과제를 나무뿌리(줄기) 형태로 분해해 가면서 더욱 구체적 항목을 추출하고 이를 계통별로 묶어 가는 사고기법임

 

 2) 기법전개 방법

 

 ① 주어진 테마를 구성하는 가장 핵심되는 요소로 분해함(빠짐 없이 중복되지 않게)

 ② 다시 각 핵심요소를 구성하는 주요 항목을 분해하여 2~3 단계로 정리함

 ③ 다음과 같은 경우가 발생하면 작업을 중단하고 다른 각도에서 재시도해 봄

   - 어떤 항목은 여러 단계까지 심도있게 전개되는 데 다른 항목은 1~2단계에서 막힘

   - 동일한 어구가 각 항목마다 여러번 반복됨

 ④ 한가지 과제에 대하여 여러 가지 로직 트리를 생각해 낼 수 있으므로 각자(각팀)의 로직 트리를 발표하여 가장 종합적인 로직 트리로 재구성함

 

 3)  응용포인트

   

 ① 짧은 시간내에 논리적 사고를 촉진할 수 있음

 ② 폭 넓은 아이디어를 누락됨이 없이 수렴하고 테마전체의 매카니즘을 이해할 수 있음

 ③ 체크리스트적인 협의용 자료로 활용하면 유익

 

가중치 분석법 예

 

 3. 가중치분석법

 

 1) 기법개요

 

 사고의 발상, 정리단계에서 추출된 여러 항목들에 점수를 부혀하여 중요도의 우선 순위를 정하는 사고기법

 

 2) 기법전개 방법

 

 ① 무작위하게 추출된 평가대상 항목들을 알기 쉽게 나열한다.

 ② 각 평가 대상 항목들을 평가할 기준 항목들을 선정하고 이를 배열한다.

 ③ 평가 기준 항목의 중요도에 차이가 있는 경우, 각 기준 항목에 대해 가중치를 부여한다.

 ④ 각 평가 대상 항목에 대해 평가 기준 항목별로 평가를 하여 수치 또는 부호로 표시한다.

 ⑤ 각 평가 대상 항목의 점수 또는 부호의 합산치를 계산하여 중요도의 우선 순위를 부여한다.

 

 3) 응용포인트

 

 ① 약간 평범해 보이나 사고의 평가를 행하는 데에는 가장 간편하고 설득력 있는 방법임

 ② 각 사고 항목에 평가를 가하는 과정에 주관적인 판단이 작용하기 쉬우므로 여러 사람이 협의를 통해 평가하는 것이 바람직함

 

포지셔닝 맵

 

 4. 포지셔닝 법

 

 1) 기법개요

 

 사고의 발상, 정리단계에서 추출된 여러 항목들을 어떤 평가기준 축을 정하고 그 기준 축을 교차시킨 뒤 각각의 항목들이 어느 위치에 해당하는 가를 표시하여 평가하는 사고기법

 

 2) 기법전개 방법

 

 ① 무작위하게 추출된 평가 대상 항목들을 알기 쉽게 나열한다.

 ② 평가 대상 항목들을 평가할 가장 중요한 2개의 기준항목을 선정한다.

 ③ 2개의 기준항목을 세로축, 가로축으로 교차하고 각축마다 대, 소 또는 수치로 표시한다.

 ④ 각 평가대상 항목을 기준축 좌표상의 해당되는 위치에 표시한다.

 ⑤ 세로/가로축이 교차하여 형성한 국면 중 가장 바람직한 위치에 있는 평가대상 항목 순서로 순위를 부여한다.

 

 3) 응용 포인트

 

 ① 평가상태가 2차원 상에 가시적으로 나타나 설득력이 높음

 ② 현재의 평가결과에서 향후 진행되어야 할 방향 등을 제시하는 데 효과적임

 

비즈니스 시스템

 

5. 비즈니스 시스템 법(Business Systesm 법)

 

 1) 기법 개요

 

 비즈니스 시스템이란 어떤 일(사업)을 수행함에 있어서, 일의 시작에서 일의 끝까지를 통일된 사상으로 연결시키고, 단계별로 필요한 주업무와 부수업무를 구분하여 정리함으로써 기획의 구성력을 높이는 사고기법임

 

 2) 기법전개 방법

 

 ① 주어진 테마의 일을 수행하는데 있어서 핵심적인 일의 단계를 추출함

 ② 일의 처음에서부터 끝까지 각 단계를 가로로 화살표를 그리면서 나열

 ③ 가로로 그려진 각 주요단계 밑에 각 단계에서 행해야하는 주요 작업내용을 세로로 기입, 정리함

 ④ 각 주요 단계별로 소요기간, 담당부서 및 각 단계가 완료된 시점의 산출물(Out put)등을 기입해 넣음

 

 3) 응용 포인트

 

 ① 작업순서를 정렬하여 일의 전체를 조망하기 쉽고, 작업의 등급구분이 용이함

 ② 일의 일관성 유지 및 일정관리가 용이함

 ③ 문제발견 및 해결과제의 표현이 용이함(강/약점 표시, 보완/수정 제시)

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용도별 사업계획서 작성시 핵심포인트

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 8. 21. 16:43 [경영] 컨텐츠/사업계획서 작성요령

 

 

 용도에 따라서 사업계획서를 작성하는 것은 매우 중요하다. 아무리 잘 쓴 사업계획서라 하더라도 기관의 용도에 맞지 않는 사업계획서는 무용지물에 불과하다. 그러므로 사업계획서를 작성하기 용도에 맞게 어느 부분에 중점을 주어야 할 지 파악하는 것이 중요하다.

 

1. 기술보증기금 기술평가보증용 기술사업계획서

 

 1) 기보로부터 기술평가를 통해 보증을 받아 자금을 융자받기 위해 작성

 2) 크게 기업현황 부문과 기술사업내용 부문으로 구성

 3) 기술평가 받을 아이템을 중심으로 기술성, 시장성 및 사업성에 대해 작성

 4) 기보 홈페이지의 서식/자료실에서 예제 파일을 참고하여 작성

 

● 핵심포인트

 

 - 평가기술을 통한 사업화 가능성

 - 경영진의 기술 및 경영 능력

 - 평가기술과 타기술의 차별성 부각

 - 과거 및 현재 기술개발 현황

 - 평가기술을 통한 사업화 가능성

 - 사업화 관련 매출 근거의 타당성

 

2. 정책자금용 사업계획서

 

 1) 사업계획서의 체계성 보다는 기업의 신용과 안정성을 더욱 중요시하는 경향

 2) 기본적으로 담보를 요구하며, 담보가 마비할 경우 보증기관의 보증서를 요구하는 경향

 3) 기업 및 경영자의 신용과 자금 흐름을 매우 중요시함(재무관련 계획의 타당성 중시)

 

● 핵심포인트

 

 -국내 산업 기술 향상에의 영향도

 - 해당 기술의 사업화 가능성

 - 기존 경쟁 기술과의 비교우위성

 -국내 산업 기술 향상에의 영향도

 - 기술의 구체적인 내용과 파급효과

 - 단계별 기술 개발 로드맵

 

3. 투자유치용 사업계획서

 

 1) 벤처캐피털, 엔젤클럽 등으로부터 투자를 유치하기 위한 목적으로 작성

 2) 투자기관의 투자 목적 및 의도를 명확히 파악, 그 목적과 의도에 맞게 작성

 3) 투자자금 회수방안을 제시하는 것이 효과적임

 4) 시장의 장래성, 사업의 발전성과 수익성, 경영진의 신뢰성과 능력을 부각시켜야 함

 

 ● 핵심포인트

 

 - 차별화된 마케팅 및 영업방법

 - 경영진의 역량 및 신뢰성

 - 시장규모 및 향후 성장 가능성

 - 실현가능성 예상 수익률

 - 차별화된 마케팅 및 영업방법

 - 투자자금 회수방법, 시기, 예상주가

 - 주주구성 및 지분 변동 내용

 

4. 정부출연과제 및 기타 평가용 사업계획서

 

 1) 기본적으로 기술의 경쟁력, 시장성, 사업화 가능성 위주로 작성

 2) 기술의 비교우위 차별성과 독창성이 잘 표현되어야 함

 3) 경쟁 및 해외 기술과의 차별성, 경쟁 우위성 입증에 중점을 두어야 함

 

  핵심포인트

 

 - 경영자의 기술 및 경영능력

 - 해당 기술의 사업화 가능성

 - 기존 경쟁 기술과의 비교우위성

 - 국내 산업 기술 향상에의 영향도

 - 기술의 구체적인 내용과 파급효과

 - 단계별 기술 개발 로드맵

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인사이트컨설팅 원칙

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 8. 21. 10:46 iNSIGHT CONSULTING/인사말

 

 

 

(주)인사이트컨설팅 원칙

 

1. 약속 시간을 엄수한다.

 

 

 

2. 고객과의 신뢰를 우선으로 한다.

 

 

 

3. 솔직하게 말한다.

 

 

 

4. 모든 컨설팅은 보고서 제출을 원칙으로 한다.

 

 

 

5. 고객이 이해하기 쉬운 용어를 사용한다.

 

 

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사업계획서 작성 전 알아야 할 기본사항

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 8. 20. 19:17 [경영] 컨텐츠/사업계획서 작성요령

 

 

 예비 창업자라면 투자유치를 위해서든, 자금조달을 위해서든 사업계획서 작성은 필수이다. 그러나 머릿속에 있는 사업계획을 글로 쓰기란 쉽지만은 않은 것이 사실이다.

 

 그럼 사업계획서를 작성 하기 전 기본사항에 대해서 알아보자.

 

1. 쉽고 명확한 설명

 

 전문용어를 피하고 최대한 간결하고 명확하게 설명하는 것이 좋다. 아무리 사업계획서에 있는 내용을 전문적으로  말한다고 하더라도, 여러분의 사업분야에 있지 않은 사람들에게는 이해가 쉽지 않을 수 있다. 그러므로 최대한 간결하고 쉽게 내용을 이해할 수 있도록 만드는 것이 중요하다.

 

 또한 명확하게 설명을 하는 것이 중요한데, 예를 들어 수익화를 하는 단계에 대해 설명을 할 때는 단순히 "수익을 점차 늘려가겠다."라고 하기 보다 "이번년도 말까지 A라는 제품을 몇 개 판매해서 2천만원의 순수익을 보겠다."라는 식으로 명확하게 표현하는 것이 더 낫다.

 

2. 구성원의 역량을 어필

 

 비즈니스에 있어서 구성원들이 어떤 중요한 역할을 담당하고 있는지 어필하는 것은 중요하다. 구성원의 역량에 따라 비즈니스가 어떻게 진행될지 결정되기도 하기 때문이다. 만일 각 구성원들이 어떤 활동을 해왔고, 그것이 지금 비즈니스를 실행하는데 있어 어떻게 이점으로 작용할지 기술할 수 있다면, 그렇지 않는 사업계획서보다 더 좋은 인상을 남기게 된다.

 

3. 회사의 명확한 비전

 

 단순한 수익을 넘어선 회사의 비전은 회사의 방향을 알기 쉽게 가늠하게 해준다. 단순히 현재의 성과 및 실적으로 앞으로 그려갈 미래를 모두 보이기는 힘들다. 회사의 비전을 설명하고 왜 현재 특정단계가 중요하며 나중에 이 단계가 어떤 단계를 도울 수 있는지 회사의 계획과 성장가능성을 보이는 것이 좋다.

 

 또 비전을 명확히 하기 위해서는 제공하고자 하는 상품, 서비스에 대해서 명확히 인지해야 하고, 타겟하고자 하는 고객층이 누구인지 명확히 기술하는 것이 중요하다.

 

4. 경쟁사와 다른 점 부각

 

 회사의 서비스는 경쟁사로부터 다른 점이 있어야 한다. 그렇지 않으면 굳이 여러분의 비즈니스가 특별할 이유가 없다. 경쟁사가 있다면 그들과 명확히 차별화되는 여러분만의 강점을 언급하시기 바란다.

 

5. 하나의 틈새시장 공략

 

 모든 분야에 대해서 공략하려하기 보단, 하나의 틈새시장에 집중하는 것은 중요하다. 회사의 초기단계에서 시간과 비용이 부족하기 때문에, 틈새시장을 공략하려는 모습은 현실적이고 긍정적으로 비춰지게 된다.

 

 더 나아가, 틈새시장에서 포지셔닝을 강력히 하기 위해 경쟁사들이 무엇을 제공하고, 무엇을 제공하지 않는지 조사를 하고 이에 대해 기술하는 것도 중요하다. 초기 비즈니스의 경우 현실적인 신뢰감을 주는 것이 중요하기 때문에 최대한 틈새시장을 작은 그룹으로 나누고 천천히 작은 그룹들을 공략해나가는 계획을 보여주는 것이 좋다.

 

6. 재무제표에 대한 이해

 

 비즈니스를 운영하는 것은 돈, 시간과의 싸움이다. 만일 현실적인 재정계획없이 무리한 마케팅전략 등을 짜서 남들에게 사업계획서를 보여주는 것은 제 3자의 입장에서 당황스러울 수 있다. 객관적으로 재정상황을 파악하고 현실적으로 얼마 후에 어떤식으로 수익을 예상하는지, 기타 비용(사무실 임대료, 제품원가, 웹사이트 운영비 등)을 고려하여 어떻게 비즈니스를 이끌어 갈지 제시하는 것은 중요하다.

 

7. 명확한 이점

 

 여러분의 비즈니스가 하는 일이 왜 중요하고, 그것이 타겟고객이나 시장에 어떤 이점을 가져다 주는지 명확히 명시해야한다. 예를 들어, 단순히 "이 서비스, 제품이 있으면 좋다"보단, 여러분이 제공하는 "서비스 A라는 기능은 타겟고객층 B의 시간절약을 얼마만큼 도우며, 타겟고객층 250명을 조사한 결과가 시간절약을 구매에 있어서 가장 중요한 요인이라고 답한 비율이 90퍼센트나 됐다." 이런 식을 밝히는 게 여러분의 비즈니스를 좀 더 어필할 수 있는 방법이다.

 

8. 한계점 명시

 

 처음부터 비즈니스모델이 완벽하다고 생각하는 사람은 없다. 만일 사업계획서에 어떤 점이 현재 회사로써 부족하고, 어떻게 극복해야 하는지 명시한다면 지원하는 측에서도 그 부분을 위해 힘써줄 수 있다. 무엇보다 자신의 비즈니스모델에 있어 한계점을 인지하고 극복하려는 모습은 그렇지 않는 비즈니스보다 현실적인 분석력과 개선의지가 있으므로 더 강한 인상을 주기도 한다.

 

 

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찾아오시는 길

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 8. 20. 16:21 iNSIGHT CONSULTING/연락처

 

 

 

(주)인사이트 컨설팅

 

부산광역시 해운대구 센텀중앙로 90 큐비e센텀 721호

전화 : 070 - 7352 - 1215

FAX : 070 - 7367 - 1216

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경영지도사 고명환

 

휴대폰 : 010 - 7900 -7091

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경영지도사 노광진

 

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E-mail : hapse@naver.com          

  

 

 

 

 

 

 

 

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찾아오시는 길  (0) 2014.08.20
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대표 인사말

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 8. 19. 17:15 iNSIGHT CONSULTING/인사말

 

 

 

 

 21세기의 기업 환경은 하루가 다르게 변화하고 있으며, 매일 다른 세계에서 새로운 경쟁자들과 치열한 생존경쟁을 하고 있습니다. 현실에 안주해서 시대의 흐름에 따라 변화하지 않는 기업은 도태할 수 밖에 없습니다. 산업에 적합한 기업 문화를 이루고 이를 발전시켜 나가는 것이 중요합니다.

 

 기업은 시대에 따라 다양한 이데올리기를 포함하고 있으나 이익창출이 가장 중요한 목표임은 변할 수 없습니다. 환경변화에 적응하기 위한 새로운 전략, 능동적이고 적극적인 기업인재의 발굴 · 육성, 저비용 · 고효율을 이루기 위한 조직의 정비 등이 새로운 과제가 되고 있습니다. 기업의 중요한 축을 이루는 인사, 재무, 마케팅, 생산관리를 유기적이고 전략적으로 작동하게 하는 것이 필요합니다.

 

 (주)인사이트컨설팅 과거를 답습하는 컨설팅 관행을 과감히 버리고 고객의 성공을 위한 파트너로서 미래지향적인 솔루션을 줄 수 있도록 최선의 노력을 다할 것입니다. 단순히 보고서만 던져주는 컨설팅 형식을 배제하고 고객요구에 대한 Customizing을 제1원칙으로 맞춤 경영서비스를 제공할 것입니다.

 

 (주)인사이트컨설팅은 정직과 신뢰를 통해 기업의 경영활동에 봉사할 것을 다짐하며, 기업의 발전을 위해 노력할 것을 약속드립니다.

 

(주)인사이트컨설팅 대표이사   배상

 

   

 

대표 고명환

 국가공인 경영지도사(중소기업청 등록 제10584호)

 경영학 석사

 ISO 9001/14001 국제심사원

 중소기업청 비즈니스지원단 클리닉위원

 소상공인시장진흥공단 전문위원

 중소기업 건강진단 전문위원

 대한상공회의소 산업혁신 전문위원

 고명환 경영연구소 소장

 http://blog.naver.com/maru7091

 

 

대표 노광진

국가공인 경영지도사(중소기업청 등록 제10823호)

한국브랜드마케팅협회 전문위원

한국브랜드관리사회 전문위원

ISO9001/14001 국제심사원

중소기업청 비즈니스지원단 클리닉위원

소상공인시장진흥공단 전문위원

중소기업 건강진단 전문위원

창조경영연구소 소장

http://blog.naver.com/hapse

 

 

 

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창업전 꼭 이것만은 체크하자

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 8. 19. 11:15 [연재2] 경영시뮬레이션/Step 1. 창업전

창업전 꼭 이것만은 체크하자

 

 

 

 

하나, 입지와 판매방법은 어떤가?

 

- 선정하고자 하는 아이템의 시장조사를 하여 적정한 분석결과를 토대로 상권과 입지  를 결정하였는가?

- 어떤식으로 아이템을 판매할 것인지에 대한 마케팅 전략을 수립하였는가?

- 사업을 하고자 하는 품목이 무엇이며, 이를 이용하는 주고객의 타겟분석이 이루어 졌 는가?

 

둘, 동종업의 경쟁관계는 어떤가?

 

- 신규업종으로 창업을 하는 것이 아닌 이상 주변 동종업과 비교되는 제품이나 서비스 가 경쟁업체에 비해 비슷한지, 강점인지, 부족한지에 대한 평가가 되어 있는가?

- 만약, 경쟁업체와 경쟁을 한다고 했을때 고객들이 자사제품과 서비스를 선택할 수 있 는 경쟁우위 요소가 있는가?

 

셋, 상품 및 재료매입에 대한 준비가 되어있는가?

 

- 판매하고자 하는 제품을 만들 원부자재를 어디서 매입할 것인지를 정했는가?

- 원재료에 대한 가격비교, 매입수량에 따른 할인 등 어떤 조건으로 매입할 것인가를 정했는가?

 

넷, 일을 할 수 있는 종업원 확보는 했는가?

 

- 창업하고자 하는 점포크기를 고려하여 가족으로만 유지가 가능한지 아님 추가로 종업원을 고용을 해야하는지에 대한 고용계획은 수립되어 있는가?

- 만약, 종업원을 채용한다고 하면 어떻게 채용할 것인지, 근무시간, 임금을 어떻게 지급할 것인지에 대한 프로세스가 확립되어 있는가?

 

다섯, 손익분기점에 대한 추정을 해보았는가?

 

- 창업후 매출은 어느정도 나올 것인가를 예상해 보았는가?

- 매출원가와 판매관리비, 영업이익, 당긴순이익 비율과 전체 규모에 대한 예상액을 산출하였는가?

 

여섯, 자금조달에 대한 준비는 되어있는가?

 

- 창업시 자기자금으로 즉시 조달이 가능한 금액이 얼마 정도가 되는가?

- 부족한 운전자금이나 시설자금을 조달하기 위한 계획은 수립되어있는가?

- 사업주의 신용상의 문제는 없는가?

 

Tip) 창업자금은 최소 70% 이상 자기자금으로 시작을 하는 것이 적정하다. 이유는 간단하다. 자기자금 70% 이하로 타인자금에 더 크게 의존하여 창업을 하게 되면 초기부터 위험RISK를 가지고 가는 무리수를 두게 된다. 사업주는 창업초기에 영업에만 전념하여 하루하루 쉴틈없이 운영을 하기 때문에 운영자금에 대한 업무적 스트레스와 타인자금의 상환기일 및 도래 금액에 대한 불안에 시달리게 된다. 또한 운영중 예측하지 못한 비용이 발생했을 때 이를 대응할 능력이 떨어지기 때문이다.

 

일곱, 기술, 지식, 자격을 충분히 가지고 있는가?

 

- 사업주가 창업하고자 하는 아이템에 대한 지식이나 관련분야 경험이 많이 있는가?

- 만약, 사업주가 기술력이 조금 부족하더라도 전체 사업관리를 하면 되기 때문에 핵심 기술력을 가진 사람이 있는지, 있으면 같이 공조가 가능한지를 확인해 보았는가?

 

여덜, 사업계획서에 대한 준비가 되어 있는가?

 

- 간단하게라도 사업을 하고자 하는 아이템을 기점으로 어떻게 사업을 운영하여 매출을 낼 것인지에 대한 사업계획서를 작성해 보았는가?

- 사업운영에 필요한 재무, 마케팅, 인사 영역에 필요한 예상 계획이 수립이 가능한가?

 

아홉,  세금관련 문제는 어떻게 처리할 것인가?

 

- 간이과세자인지 일반과세자인지에 따라 회계처리 방법이 간소하거나 복식부기로 진행을 해 야 하는데, 이를 직접 기장할 것인가 아님 세무사나 회계사에게 맡길 것인지를 생각해 보았는가?

- 사업개시일과 사업소득이 발생되는 시점에 따라 정산되는 세금이 달라질 수 있기 때문에 언 제 사업자등록을 할 것인지를 생각해 보았는가?

 

열, 개업예정일은 언제이며 어떻게 할 것인가?

 

- 아이템과 적합한 최종 상호를 정하고 설립하고자 하는 위치에 정한 상호로 등록이 가능한지를 확인해 보았는가?

- 등록이 가능하다면, 사업자등록은 하였는가?

- 최종준비가 끝난후 개업일은 언제가 좋을 것인가?

 

 

 

 

창업전 10가지 요소가 모두 파악되고 준비가 되어 있다면 보다 성공적인 사업운영이 가능할 것이지만 현실적으로 완벽하게 준비를 한다는 것은 힘들기 때문에 위에 제시되어 있는 10가지 체크리스트 항목을 확인해서 미처 생각해보지 못했던 부분, 준비는 했지만 부족한 부분들을 보완하여 창업을 시도하는 것이 필요할 것이다.

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준비된자만이 사업 성공을 이끌어낸다

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 8. 18. 19:05 [연재2] 경영시뮬레이션/Step 0. Prolog

사업 성공은 운으로 하는 것이 아니라

준비된자만이 성공을 이끌어 낸다

 

 하루에도 신규창업 수가 급격하게 늘어나고 있는 만큼 폐업하는 수 또한 많아지고 있다. 시대가 급변하고 경기흐름 또한 올해 4분기까진 경기가 상승흐름을 탈 가능성도 있어 보이지만, 장기간 디플레이션 및 저성장 흐름이 이어져 왔기때문에 환율안정에 따른 물가안정마저도 경기상승을 억제하는 효과를 띌 수도 있다.

 

 

『2014년 하반기 하나 산업 전망』- 하나금융경영연구소

 

 한마디로 현 시점에서 향후 상승과 하강 여부를 가늠하기 매우 어렵다. 이런 불확실성의 상황에서 직장을 다니고 있지만 언제 퇴사될 지 모르는 불안감을 안고 사는 사람들, 취업의 문턱이 어려워 개인 창업을 하고자 하는 사람들, 획기적인 아이템은 있지만 자본이 없어 창업을 망설이고 있는 사람들, 퇴직한 후 퇴직금으로 점포 창업을 준비중인 사람들 등 다양한 이유로 창업을 준비중인 사람들이 많이 있다.

 

 

하지만, 이들 중 과연 창업 후 성공하는 사람들이 얼마나 될까?

 

 전체 창업자들 중 10%정도가 되지 않을 것이다. 이유는 간단하다. 사전 준비를 철저히 하지 않고 신규사업에 뛰어들었기 때문이다.

 

 현재 창업을 하고자 하는 사람들이 정보를 얻기 위해서 인터넷 서핑이나 유관기관에서 제공되는 정보를 가지고 스스로 판단하고 진행하는 것이 대부분이었다. 창업컨설팅과 관련된 기업들이 많은데 이들에게 도움을 청하면 무자격으로 부동산 중개를 하거나 금융 알선을 하는 브로커들이 대부분이고 정작 고객이 필요한 정보를 제공하기 보다는 입에 발린 말처럼 정확하지 않은 정보를 제공하여 실적을 올릴려는 영업사원의 꼼수일 가능성이 크다.

 

그래서, INSIGHT CONSULTING에서는 창업전부터 도입기, 성장기, 성숙기에 이르기까지 Step별 정확한 정보제공과 경영시뮬레이션을 제공함으로써 가상으로 어떤 아이템을 선정하고 이것을 사업화하여 운영 하는지를 Setp1, Step 2, Step3 각 단계별로 진행하는 과정을 경영시뮬레이션으로 간접 제공함으로써 창업을 준비하는 에비창업자들 및 기창업자들의 RISK를 최소화하여 성공적인 신규창업, 운영을 지원하고자 한다.

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길곱창 - 메뉴구성의 차별화

Posted by INSIGHT CONSULTING
2014. 8. 18. 19:03 [연재1] 일상속의 경영학/맛집 경영학

 

 토요일 저녁 오랜만에 지인을 남포동에서 만났다. 남포동은 부산에서 유명한 번화가이고, 자갈치, 국제시장, 광복동 등의 관광지가 근접해 있어 평일, 주말 구분없이 유동인구가 굉장히 많다. 그런 탓인지 남포동 상권은 유행에 굉장히 민감하다. 요즈음 유행하는 벌꿀아이스크림, 설빙, 스몰비어 같은 점포도 이미 포화상태이다.

 그런 가운데 지인과 방문한 '길곱창' 이라는 곳에 저녁을 먹으러 갔는데 아주 독특한 운영을 하고 있어 한번 경영학적인 관점에서 포스팅을 하려 한다.

 

 남포동에는 공창거리가 있을 정도로 신규 곱창집이 창업해서 자리잡기에는 굉장히 어려운 업종이다. 그럼에도 불구하고 굉장히 많은 사람들이 줄을 서서 기다고 있었다. 그 비결은 무엇일까? 

 

 

 길곱창의 메뉴판이다. 주 메뉴가 마늘곱창, 고추곱창이다. 다른 곱창전문점의 경우 소금구이와 양념구이가 주 메뉴인걸 감안하면 메뉴부터 뭔가 독특하다는 것을 알 수 있다. 가격을 보면 1인분에 만원이니 국내산 곱창치고는 매우 합리적인 가격이다.(보통 남포동에서 2인기준 한 접시에 5만원 정도이다.)

 

 인원이 2명이라 마늘곱창과 고추곱창 1인분씩 시키고, 사이드 메뉴로 후지산양밥과 맥주한병을 시켰다.

 

 

 기다리는 동안 밑반찬과 맥주가 먼저 나왔다. 그런데 특이하게 밑반찬으로 라면이 같이 나왔다. 이러한 밑반찬 조합을 보면서 '여기 사장님이 경영학과를 나왔나?' 라고 잠시 생각을 했다. 그 이유인 즉, 곱창요리에 시간이 오래 걸리니 라면을 먹으면서 고객의 심리적 대기 시간을 줄이는 것이다.

 

 소비자 행동론 책을 보면 엘레베이터 기다리는 시간이 너무 오래걸린다는 불만에 거울을 달았더니 불만이 사라졌다는 소비자의 심리적 대기 시간에 대한 부분을 잘 응용한거 같았다.(정작 라면은 생각보다 맛이 없었다.)

 

 

 곱창이 나오기 전에 사이드메뉴인 후지산양밥이 먼저 나왔다. 우리나라에도 많은 산이 있는데 후지산으로 지은건 왜일까 생각을 해봤는데 뭔가 좋은 뜻으로 이름을 붙인건 아닐 것이라는 개인적인 결론을 내렸다. 어쨌든 독특한 네이밍인 것만은 확실하다. 보통 곱창집을 가면 곱창을 다먹고 밥을 볶아주는 것이 정석인데 이 곳은 볶음밥만 따로 파는 걸 보니 테이블 회전율을 높이기 위한 전략인 것 같다. 보통 곱창을 다 먹고 볶음밥까지 먹고 하면 한 테이블이 빠지는 데 시간이 오래 걸리고 그만큼 직원도 더 고용을 해야하기 때문인다. 

 

 그러한 점을 잘 활용해서 재밌는 네이밍과 따로 조리를 해주는 것이다.(볶음밥은 조금 느끼했다. 버터를 너무 많이 넣었나?)

 

 

메인 메뉴인 마늘 곱창과 고추 곱창이 나왔다. 이미 곱창은 한번 초벌구이가 된 상태이고 야채가 익으면 함께 먹는 구조였다. 보통 곱창집을 가면 삼겹살과 달리 굽기가 어려워 앞에서 직원이 직접 구워주는데 그렇게 되면 기름이 튀고 하는 부분이 있지만 기름튀고 하는 부분이 없어서 좋았다.

 

 가장 중요한 맛은 괜찮은 편이었다.(엄청 맛있고 그런 것은 아니었다.) 맛도 맛이지만 이러한 독특한 메뉴구성과 점포운영방식이 길곱창의 인기비결인 것이다.

 

 정리를 하자면,

 

① 다른 곱창집과는 다르게 1인분 1만원으로 낮은 가격 책정

② 고객의 심리적 대기 시간을 줄이는 밑반찬 구성

③ 쉽고 독특한 메뉴 네이밍

④ 깔끔한 구성과 맛의 조화

⑤ 빠른 테이블 회전율

 

 이러한 부분을 예비 창업자나 기존의 사업주들은 참고하시면 점포를 운영하는 데 많은 도움이 될 것이다.

 

 

 

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